Ingénieur d'Affaires H/F - KatchMe

KatchMe est un cabinet de recrutement spécialisé sur l'IT & le Digital pour des postes en CDI et en Freelance, basé sur Paris et Bordeaux.

Depuis 2017, nous accompagnons des clients start-up, scale-up et de grands groupes tels que Datadog, Doctolib, LVMH, Tag Heuer, Sephora, Molotov.tv ou VeePee... à travers la France, l'Europe et les USA.

Suite à l'ouverture des divisions Freelance, et KPO (RPO), KatchMe ne cesse de se développer au fil des années avec des nouveaux projets portés par son équipe de 26 collaborateurs.

Experts dans les domaines de l'IT (Développement logiciel/web, Infrastructure/DevOps, Data) et du Digital (Product Management, UX/UI Design, Project Management) nous espérons pouvoir changer le quotidien de nombreuses personnes !

KatchMe c'est :

- 24 consultants spécialisés sur les marchés de la Tech et du Digital
- Une startup qui a changé le quotidien de plus de 1000 personnes depuis sa création (chiffres à jour en 2022)
- Trois valeurs qui nous représentent aussi bien en interne qu'en externe : transparence, communication et accompagnement
- Un engagement social fort avec le sponsoring de l'Association Rêves qui réalise les rêves d'enfants gravement malades, l'Association sportive de football de l'Hôpital de Garches ainsi que l'association SEM (soutien aux enfants malades)
- Une entreprise où tout est possible (ouvrir de nouvelles divisions ou bureaux à l'étranger)
- 250m2 de bureaux tout beaux tout neufs situés à 2 min de la gare Saint-Lazare et de beaux bureaux à Bordeaux à deux pas des quais !LA SOCIÉTÉ

Notre client est une entreprise à la pointe de l'intelligence artificielle, du machine learning et de la data science. Ils accompagnent les grands groupes et les ETI dans la conception de solutions sur-mesure pour des projets complexes à forte valeur ajoutée (industrie, logistique, luxe, pharma, énergie, défense...).

LE POSTE

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge de développer de nouveaux comptes stratégiques tout en assurant la fidélisation d'un portefeuille existant. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, en forte proximité avec les équipes techniques et les directions métiers de vos clients.

Vos missions principales :

- Prospection ciblée : identifier, qualifier et activer de nouveaux comptes à fort potentiel
- Développement de comptes existants : réactiver des clients dormants et détecter de nouvelles opportunités
- Réponse à appel d'offres / cahiers des charges : construire l'offre avec les tech leads, piloter les réponses et les phases Go/No Go
- Vente de projets complexes : POC, forfaits, centres de compétences ; panier moyen entre 50K€ et 100K€
- Relation grands comptes : interlocuteurs types DSI, Directeur Data, Innovation, Transformation Digitale, etc.
- Participer à des salons et événements de référence : AI Paris, Big Data...

Profil recherché

- 10-15 ans d'expérience en environnement ESN, éditeur ou cabinet de conseil
- Culture de la vente en mode projet / forfait (pas uniquement en régie ou AT)
- Bonne connaissance des enjeux IA / Data / IT dans des secteurs comme l'industrie, la pharma, ou la logistique
- À l'aise dans la vente consultative, basée sur des besoins métiers et des solutions techniques co-construites
- Habitué(e) à travailler avec un CRM (PipeDrive, Zeliq, Sales Navigator)