Key Account Director H/F - Globe Groupe

GLOBE Groupe est le premier Groupe européen entièrement dédié au Shopper Marketing et à la Vente, deux segments de marché historiquement cloisonnés.

Notre mission : accompagner la transformation commerciale des marques et booster leurs ventes en adressant les besoins du New Retail : omnicanal, shopper centric et expérientiel.

Le Groupe réalise un CA supérieur à 160 M€ et réunit plus de 500 collaborateurs en France, Allemagne, Suisse, UK, Espagne et Portugal.

Véritable #ShopperHouse, notre force réside dans notre capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper grâce aux expertises complémentaires de nos filiales : Activations de marque in-store et out-store, Merchandising, Force de vente B2B et B2C, Activation commerciale Travel Retail et Live Shopping

Grâce à une organisation unique fondée sur l'internalisation de tous les services essentiels - conseil, créa, recrutement, logistique, production, solutions IT, business intelligence - GLOBE Groupe conçoit et déploie des dispositifs clé en main innovants et ROIstes.

Labellisé Happy@Work et Ecovadis, GLOBE Groupe est engagé pour un Shopper Marketing Responsable, encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !

Prêt.e pour votre prochain challenge professionnel ?

Lors de votre premier entretien, nous vous informerons des étapes du process



Ce que nous offrons :

* Faire partie d'une culture d'entreprise innovante qui a l'ambition de devenir le leader d'un secteur en plein développement.
* Des projets passionnants, toujours nouveaux, que vous superviserez de manière indépendante avec un haut degré de responsabilité personnelle.
* Une perspective à long terme avec de nombreuses opportunités pour mettre en oeuvre vos propres idées afin de développer l'entreprise avec nous et la faire avancer.Dans le cadre de notre croissance et de notre ambition d'excellence, nous recrutons un(e) Key Account Director.

Champs d'intervention métier

* Shopper et Trade Marketing : Campagne promo 360, Drive to store, Toolkit Shopper, Animations commerciales, Corners, Shop in Shop, Retail Media, FieldForce, Merchandising
* Experiential Marketing : Plateforme d'activation, Roadshows, Pop Up Stores, Brand Ambassadors, Influence et Social Media, Live Shopping, TikTok Shop



Votre rôle

En tant que Key Account Director, vous serez le partenaire stratégique d'un portefeuille de clients majoritairement FMCG (acteurs leaders sur leur marché).

Vous jouerez un rôle clé dans la conception, la production et le pilotage de leurs plans d'activation shopper et brand activation, tout en développant les opportunités de croissance pour GLOBE GROUPE.

Missions principales

* Développer et piloter la relation avec vos clients stratégiques, en véritable partenaire business.
* Négocier, contractualiser et sécuriser les accords commerciaux avec vos clients.
* Développer le relationnel à haut niveau, créer du lien de confiance et renforcer le partenariat long terme.
* Piloter et suivre les budgets, assurer la rentabilité des projets et la maîtrise de la marge.
* Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein de vos comptes (upsell, cross-sell, nouveaux services) et contribuer activement au développement du chiffre d'affaires.
* Conseiller vos clients sur leurs plans d'activation 360° (in-store, hors-store, trade, promo, événementiel, digital activation).
* Challenger et co-construire avec eux leurs mécaniques promotionnelles, retailtainment et campagnes shopper.
* Superviser la conception et la production de toolkits créatifs (guidelines, PLV, POS, kits de lancement, contenus digitaux).
* Collaborer étroitement avec les pôles Planning stratégique, Création, Opérations & Data pour délivrer des activations mesurables et évolutives
* Garantir la qualité de production des dispositifs activés in store et out store, en coordination avec les équipes internes (créa, prod, terrain).
* Garantir la performance des activations en suivant les KPIs de sell-out, ROI et shopper engagement.
* Manager une équipe de Key Account Managers / Chefs de Projet et favoriser leur développement.

* +10 ans d'expérience en agence de brand activation / shopper marketing / trade marketing ou chez un industriel FMCG, avec une forte culture retail et shopper.
* Excellente compréhension des enjeux FMCG (distribution, category management, trade & promo).
* Posture de business developer : capacité à développer un portefeuille existant, identifier des opportunités, conclure et contractualiser.
* Aisance dans la gestion financière des projets : suivi budgétaire, maîtrise des coûts, pilotage des marges.
* Sensibilité créative : aptitude à challenger et à nourrir les équipes créa et production.
* Leadership naturel, capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et à générer l'adhésion.
* Orientation business, culture du résultat et du ROI.
* Français et anglais courants indispensables.





_Pourquoi rejoindre GLOBE GROUPE ?_

· Un portefeuille clients FMCG prestigieux et international.

· Un rôle stratégique où conseil, business development et créativité se rencontrent.

· Une culture d'agence entrepreneuriale, collaborative et tournée vers l'innovation.

· De belles perspectives de développement dans un groupe en croissance en Europe.