Responsable Commercial H/F - Approach People Recruitment

Responsable Commercial - Secteur médico-social (EHPAD et établissements de santé)
Localisation : Secteur Sud de la France + présence au siège à Ivry-sur-Seine (télétravail environ 6 jours/mois)
Rémunération : Fixe 40/45K€ + variable déplafonné
Type d'entreprise : Startup technologique, leader sur son marché, rentable depuis plus de 10 ans, en forte croissance (déjà +500 clients en France, Belgique et Suisse, en cours de déploiement auprès de grands groupes nationaux).
Missions principales
Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous aurez pour rôle de :
- Prospecter et signer de nouveaux clients (EHPAD, structures médico-sociales).
- Identifier les établissements à fort potentiel et leurs interlocuteurs clés.
- Répondre aux demandes entrantes, assurer le suivi et les relances.
- Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux (sur site, en visio, salons).
- Gérer tout le cycle de vente : qualification, proposition, négociation, signature, mise en place.
- Accompagner les clients existants dans l'adoption et l'évolution des solutions.
- Participer à la structuration et à l'amélioration continue des process commerciaux.
- Être force de proposition et d'initiative au sein de l'équipe.

Profil recherché
- Expérience de 3 à 5 ans minimum sur un poste commercial B2B, idéalement dans le médico-social / santé.
- Réalisations commerciales avérées : gestion de ventes significatives (10-20K€ par projet, voire plus).
- Atout fort : compréhension du secteur médico-social (EHPAD, établissements de santé).
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de communication (orale et écrite).
- Rigueur dans le suivi administratif et sens du résultat.
- Esprit entrepreneurial : autonomie, proactivité, capacité à se former rapidement aux produits et aux enjeux clients.

- Déplacements ponctuels dans le Sud de la France pour visites clients et salons (pas de déplacements quotidiens).

Opportunités
- Rejoindre une startup innovante, leader sur son marché, avec de fortes perspectives de développement.
- Participer à une aventure entrepreneuriale avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
- Travailler dans une équipe en construction où votre force de proposition et vos initiatives seront valorisées.