Responsable National Occasion H/F - Jungheinrich

Vous avez le goût du challenge, l'envie de piloter une activité stratégique et de faire rayonner l'offre occasion à l'échelle nationale ? Rejoignez nous pour orchestrer, animer et développer une activité stratégique pour notre développement commercial!

Rattaché au Directeur Location Occasion de Jungheinrich France et manager d'un périmètre d'environ 20 collaborateurs, vos missions rayonnent autour de l'ensemble de l'activité occasion et sont articulées autour de plusieurs axes:

Pilotage de l'activité occasion

- Vous animez et développez les ventes de chariots d'occasion sur l'ensemble du territoire, en lien étroit le réseau national
- Vous contribuez activement à l'atteinte des objectifs nationaux et régionaux : volume de ventes, chiffre d'affaires, marge brute, EBIT...
- Vous suivez et analysez les indicateurs clés de performance (KPI) : CA, marges, charges, rentabilité, niveau de stock.
- Vous assurez la fiabilité des outils de pilotage

Gestion de la flotte occasion

- Vous anticipez et optimisez les entrées en stock de chariots, en collaboration avec les équipes logistiques et commerciales.
- Vous veillez à la maîtrise de la dépréciation du stock, en lien avec l'ensemble du réseau national
- Vous gérez les relations avec les sites de reconditionnement (usine de Dresde, atelier de Lyon) pour garantir un mix produit pertinent, rentable et disponible.
- Vous pilotez l'approvisionnement du stock , en sélectionnant les bons produits à reconditionner.

Animation des ventes occasion

- Vous assurez la promotion de l'activité occasion auprès de la force de vente : formation des nouveaux commerciaux, organisation d'événements (foires, ventes privées...), participation aux réunions commerciales.
- Vous êtes responsable du marketing occasion : positionnement prix, création d'outils de communication (vidéos, brochures, présentations), diffusion d'informations internes (JH Actu, newsletters...) et externes.

Gestion des ventes occasion

- Vous pilotez l'administration des ventes pour l'ensemble des directions régionales, garantissant fluidité et fiabilité des processus.
- Vous êtes responsable des résultats de l'activité négoce de chariots d'occasion

Vous avez une expérience confirmée dans le pilotage d'activité commerciale ou logistique, idéalement dans un environnement B2B ou industriel. Cette expérience vous a permis de développer des compétences solides en gestion de stock, analyse de performance, animation commerciale et marketing.

Véritable leader, vous êtes reconnu pour votre capacité à driver un collectif, le faire avancer avec vous que ce soit en lien direct ou transversal.

Vous êtes rigoureux, autonome, force de proposition et maitrisez les outils de reporting et des gestion (Office, CRM, ERP,...).

Amené à interagir régulièrement avec notre siège ainsi qu'avec nos sites de reconditionnement à l'international, vous avez un niveau d'anglais courant

Partout en France, nos 1200 collaborateurs partagent la même passion du métier. Si comme eux, vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe qui ne cesse de grandir, rejoignez la communauté Jungheinrich !