Responsable Commercial Régional est H/F - Cezam Recrutement

Vous avez le goût du développement commercial ?
Vous aimez conjuguer terrain, management et négociation ?
Ce poste est fait pour vous !

Notre client, recherche un Responsable Commercial Régional F/H - Alsace / Est en CDI.

Rattaché à la Direction, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché de la marque sur votre région, en pilotant l'activité sur les circuits CHR, Bureaux & Entreprises et GMS.

Vos missions principales :

Développer l'activité commerciale

- Prospecter de nouveaux clients sur les circuits CHR, Bureaux & Entreprises.
- Négocier et mettre en place les offres, contrats et conditions tarifaires.
- Identifier les opportunités locales et adapter les propositions commerciales

Piloter et fidéliser le portefeuille clients

- Assurer le suivi des contrats et volumes, garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
- Déployer des plans d'actions adaptés et remonter les informations terrain (veille concurrentielle, tendances, retours clients).
- Analyser les performances régionales (CA, marges, volumes, renouvellement de contrats) et proposer des actions correctives.

Animer et coordonner l'équipe régionale

- Encadrer et accompagner les équipes sur le terrain.
- Fixer les objectifs, assurer le suivi via CRM et reporting.
- Collaborer avec les services marketing, logistique et technique pour fluidifier la performance commerciale.
- Représenter la marque lors d'événements et salons régionaux.

Titulaire d'un Bac +3 en commerce, gestion, vous justifiez d'une expérience réussie (3 à 5 ans minimum) dans le développement commercial terrain, idéalement acquise dans le CHR / RHF.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation BtoB avec gestion de contrats récurrents (idéalement avec machines/consommables) ainsi que le suivi de la performance commerciale.
Manager de proximité, vous savez mobiliser et faire grandir vos collaborateurs.
Vos atouts : aisance relationnelle, sens du service client, autonomie, rigueur, leadership et goût du terrain.

Conditions proposées :

- CDI - statut cadre
- Rémunération : fixe + variable sur objectifs
- Avantages : primes, véhicule de fonction, mutuelle,
- Secteur : Alsace / Région Est