Business Developer Btob H/F - Dynabuy

Nos chiffres: 24 Millions d'euros de CA en 2024.

+ de 370 000 entreprises bénéficiaires de nos solutions

+ 30 000 participants à nos Rencontres Dirigeants

+ 230 000 bénéficiaires de nos avantages privés

+ 200 Clubs Affaires

Nous sommes fiers ! MAIS on ne compte pas s'arrêter là.

Notre ambition : devenir leader sur tous nos marchés ... et plus encore.Vous aimez convaincre, négocier et créer de nouvelles opportunités ?
Rejoignez Dynabuy et développez notre centrale d'achats innovante qui permet aux TPE, PME et ETI de bénéficier des mêmes avantages que les grandes entreprises.

Avec plus de 120 accords négociés dans des secteurs variés (intérim, véhicules, fournitures, cafés-hôtels-restaurants, BTP...), nous poursuivons notre développement et recherchons un Business Developer BtoB, avec une forte appétence pour le secteur du BTP.

Vos missions :

1. Prospection & Sourcing

- Identifier et prospecter de nouveaux fournisseurs (grands comptes, distributeurs, industriels, prestataires spécialisés), avec un focus sur le BTP.
- Enrichir notre offre en développant de nouvelles familles d'achats selon les besoins clients.
- Réaliser du mapping comptes, études de marché et veille concurrentielle pour cibler les bonnes opportunités.
- Reporter votre activité dans le CRM et assurer un suivi rigoureux.

2. Développement & Gestion de Partenariats

- Présenter et valoriser les avantages du référencement sur notre centrale d'achats auprès des fournisseurs.
- Négocier et contractualiser les accords commerciaux (conditions tarifaires avantageuses pour nos adhérents et Dynabuy, aspects juridiques, appels d'offres).
- Suivre et analyser les performances des partenariats (KPI, tableaux de bord) et proposer des plans d'action.
- Entretenir une relation de confiance durable et animer les accords existants.
- Collaborer en transverse avec les équipes Communication/Marketing, Service Clients et Grands Comptes pour valoriser les partenariats.
- Participer aux animations du réseau d'agences en lien avec les fournisseurs.

De formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial BtoB ou en sourcing fournisseurs.

- Vous êtes un chasseur BtoB dans l'âme : prospection, ouverture de comptes et négociation grands comptes font partie de votre ADN.
- Vous aimez la négociation et savez construire des relations durables.
- Une expérience ou appétence pour le secteur BTP est un vrai atout.
- Organisé(e), structuré(e) et orienté(e) résultats, vous savez gérer plusieurs projets de front et travailler en équipe.

Ce que nous offrons

- Rémunération attractive : fixe 37 - 45 K€ + primes sur objectifs jusqu'à 7 K€ annuels.
- Poste basé à Saint Herblain, avec possibilités de télétravail 2 jours/semaine.
- Un rôle stratégique et transversal : vous êtes au coeur du développement de notre centrale d'achat.
- Un environnement stimulant, multi-secteurs, en pleine croissance.

Process de recrutement

- Un premier échange téléphonique avec notre chargée de recrutement.
- Un entretien avec notre Directrice Commerciale Avantages Tarifaires et notre RRH.
- Un entretien final avec notre Directrice Générale Adjointe.