Key Account Manager H/F - Yespark

À propos

Chez Yespark Group :on réinvente le stationnement... et l'épanouissement professionnel.

Yespark a été fondée en 2014par trois jeunes ingénieurs boulimiques de problèmes à résoudre, qui se sont rendu compte quedes milliers de places de parking dormaient dans les sous-solsdes villes alors quele stationnement en surface était un enfer.

Aujourd'hui, Yespark, c'estune team de personnes passionnantes et passionnéesqui aspire àrendre la ville plus mobile et plus durableà traversune utilisation optimisée des places de stationnement.

En 2024, Yespark devient Entreprise à Mission pour officialiser leurs engagements sociaux et environnementaux. Leur raison d'être ? Optimiser l'existant pour faire place à la ville du futur, mobile et durable.Descriptif du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Key Account manager en CDI pour accompagner la croissance de notre activité.

Directement rattaché(e) au Team Lead Real Estate, tes missions seront le développement et la fidélisation des comptes clés propriétaires fonciers pour Yespark.

Développement de portefeuille

- Signer de nouveaux parkings à commercialiser
- Augmenter la marge sous gestion (potentielle et réalisée) de son portefeuille

Stratégie de compte

- Définition des objectifs du compte à Court, moyen et long terme
- Piloter les actions pour atteindre ces objectifs
- Connaissance et maîtrise du compte et des interlocuteurs
- Business review partenariat / RDV de suivi avec le siège et suivi du plan d'action avec eux
- Faire figure d'experts / conseil auprès des partenaires
- Négociations diverses pour améliorer la marge réalisée sur chaque contrat

Sécurisation de contrats

- Renégociations des contrats avec les directions foncières
- Assurer la pérennité du compte
- Mise en place d'actions clés pour limiter le churn / résiliations de nos contrats
- Négociation des hausses de commissions
- Accompagner et déployer des phases tests pour les partenaires clés signés par des Account Executive

Profil recherché

Ton état d'esprit :

- De formation commerciale ou ingénieure tu as plusieurs expériences réussies en Account Management ou Sales Executive, idéalement avec des cycles de ventes longs et dans un univers en BtoB.
- Doté.e d'une grande aisance relationnelle, tu fais preuve d'une excellente communication à l'oral comme à l'écrit, afin d'échanger avec des interlocuteurs haut niveau et de rédiger des appels d'offres
- Tu maitrises Excel
- Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH
- La connaissance du real estate est un plus !

Conditions & détails pratiques :

- Date de démarrage : ASAP
- Contrat : CDI Cadre (13 RTT / an)
- Package fixe + variable : 45 à 60K€ selon profil
- Avantages : Prime vacances et prime d'intéressement

Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

- Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,7/5 sur
- Une organisation qui favorise l'équilibre vie pro / vie perso et une politique télétravail flexible
- L'opportunité de s'investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique
- De grands bureaux confortables à deux pas du canal Saint-Martin

Process de recrutement

- 1 Une prise de contact avec Manon, notre HRBP, pour apprendre à te connaître en
- 2 Un entretien d'une heure avec Alexia, Head of Sales Supply, pour évaluer tes compétences et ta motivation
- 3 Un cas pratique pour une mise en situation concrète
- 4 Une rencontre de 30min avec Jeremy, Directeur commercial chez Yespark Group
- 5 1 team Fit avec Guillaume, co-founder

Informations complémentaires

- Type de contrat : CDI
- Date de début : 01 décembre 2025
- Lieu : Paris
- Niveau d'études : Bac +5 / Master
- Expérience : > 3 ans
- Télétravail partiel possible
- Salaire : entre 45000€ et 55000€ / an