Account Executive - Région Paca H/F - Trois Cent Onze Recrutement & Conseil

Mon client est une startup foodtech en pleine croissance qui révolutionne l'approvisionnement alimentaire grâce à une marketplace B2B innovante.
Leur solution connecte directement les producteurs locaux aux distributeurs (GMS, indépendants, réseaux spécialisés) via un modèle SaaS.

Avec une vingtaine de collaborateurs, ils ont déjà convaincu plusieurs acteurs majeurs de la distribution et préparent une levée de fonds série A pour accélérer leur expansion nationale.

Vous rejoignez une équipe à taille humaine (une vingtaine de collaborateurs) où chaque profil compte vraiment.

L'organisation est composée d'un binôme fondateur, de développeurs passionnés, d'un pôle produit/design, et d'une équipe commerciale structurée avec :

- 1 SDR interne qui qualifie les leads entrants,

- Team Leads basés en région pour accompagner les commerciaux,

- Chefs de secteur & commerciaux terrain répartis entre l'Île-de-France et la région PACA,

- Des fonctions support (relation producteurs, opérations, déploiement) pour garantir la fluidité au quotidien.

L'ambiance est startup, collaborative et orientée résultats, avec une forte proximité entre les fondateurs, le produit et le terrain.Rejoignez une startup en forte croissance dans l'univers Foodtech !

Notre client est une marketplace B2B innovante qui connecte directement les producteurs locaux aux grandes enseignes de distribution.

Avec déjà plus de 20 collaborateurs et une expansion nationale en cours, nous cherchons un(e) Account Executive motivé(e) pour renforcer l'équipe commerciale en région PACA (Montpellier, Marseille, Aix, Nice, Cannes).

Vos missions

- Gérer et développer un portefeuille de clients distributeurs (enseignes GMS, indépendants).

- Présenter notre solution SaaS sur le terrain, identifier les besoins et proposer la meilleure offre.

- Closer les opportunités générées par l'équipe SDR interne (rendez-vous déjà qualifiés).

- Accompagner le déploiement en magasin et assurer un suivi client de qualité.

- Réaliser des actions d'upsell et cross-sell pour renforcer la relation commerciale.

- Remonter les feedbacks terrain à l'équipe produit et marketing.

Intermédiaire - Technicien/Employé/Bac +2

FORMATION

- Formation commerciale, management ou équivalent,

- Les profils avec une première expérience réussie en vente sont également les bienvenus.

COMPÉTENCES REQUISES

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

- Capacité à closer et convaincre en rendez-vous terrain.

- Bonnes qualités de communication orale et écrite.

- Organisation et autonomie dans la gestion d'un portefeuille clients.

COMPÉTENCES SOUHAITÉES

- Connaissance de la distribution alimentaire ou des producteurs locaux.

- Intérêt pour la foodtech et les solutions SaaS B2B.

- Appétence pour les environnements startup / scale-up.

CAPACITÉS ET APTITUDES

- Esprit entrepreneurial et proactivité.

- Goût du challenge et résilience.

- Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec une équipe.

- Curiosité et ouverture d'esprit.