Responsable Commercial Régional H/F - Météo France

La/Letitulaire du poste aura la responsabilité commerciale sur les deux régions, exerçant ainsi la responsabilité hiérarchique à la fois sur la division commerce en IDF (5 commerciaux) et sur la division commerce de la Direction Nord (2 commerciaux).

Dans chaque région, la/le Responsable Commercial Régional :
- est garant de la tenue des objectifs de chiffre d'affaires identifiés dans le plan d'actions élaboré avec son supérieur hiérarchique, le Directeur Régional.
- participe à l'élaboration du Plan d'Actions Commercial National et est responsable du pilotage de sa déclinaison régionale pour garantir la tenue des objectifs de chiffre d'affaires et de satisfaction client (SAV inclus).
- encadre, anime et coordonne l'ensemble des activités de la division Commerce.
- organise l'activité des agents de la division (définition des portefeuilles des ingénieurs commerciaux, accompagnement en clientèle si besoin et pour les dossiers
à enjeux), et est responsable du développement et du maintien des compétences des membres de son équipe.
- est responsable de quelques clients à enjeux, qu'il gère dans son portefeuille.
- organise et participe à l'activité de prospection.
- organise une remontée régulière des résultats obtenus, rendant régulièrement compte de ses activités au Directeur Régional et à la D2C.
- est le garant du respect des règles et procédures permettant de gérer l'activité commerciale (ex: respect des règles de concurrence) ; il contribue notamment à la validation des Offres de Prestation à Façon.
- veille à la mise à jour régulière du CRM pour l'ensemble des clients suivis par son équipe.

Il travaille en relation avec toutes les équipes de la D2C (chefs de marché sectoriels...), mais aussi avec les différents services producteurs, qu'il soient régionaux (ex: équipe de prévision régionale) ou centraux (ex: direction des services météorologiques, direction de la climatologie et des services climatiques...).

- Une bonne expérience commerciale est requise (ex: connaissance du droit commercial et de la concurrence, connaissance des techniques de vente, connaissance sur le fonctionnement des appels d'offre...).
- Une expérience managériale et de pilotage d'activité est également recherchée.
- Intérêt pour les domaines techniques et scientifiques que sont la météorologie et la climatologie.
- Autres savoir-faire recherchés : savoir identifier et analyser les enjeux, savoir négocier, savoir communiquer, savoir rédiger (ex : une réponse à un appel d'offres), savoir planifier des actions, savoir comprendre et analyser des besoins, savoir
conduire une réunion, savoir travailler en équipe, savoir élaborer et suivre des tableaux de bord ou des plans d'action, savoir utiliser un CRM.
- Autres aptitudes et savoir être recherchés : très bonnes capacités relationnelles, capacité d'écoute, rigueur, autonomie, esprit d'initiative, disponibilité.