Directeur de Comptes Stratégiques Kam en Charge de la Politique Publique du Logement H/F - Docaposte

Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 700 collaborateurs répartis sur 59 sites en France et une présence dans 17 pays à l'international. Docaposte a réalisé 879 M€ de chiffre d'affaires en 2024.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.

Plus d'information sur www.docaposte.com
Retrouvez nous sur Welcome To The JungleDescription de la mission
En tant que KAM, vous jouez un rôle clé dans le positionnement de Docaposte comme partenaire stratégique de la transformation numérique des clients grands comptes du secteur du logement. Vous accompagnez des transformations à fort impact qui accompagnent la transition écologique et la société. Votre mission s'inscrit dans une approche globale, combinant :
- Une compréhension approfondie de la verticale logement et de ses enjeux spécifiques ;
- Une maîtrise des contraintes réglementaires et du cadre normatif applicable ;
- Une lecture éclairée de l'impact des politiques publiques sur la feuille de route stratégique ;
- Une capacité à cartographier et activer l'écosystème dans lequel évolue le client, afin d'en devenir un catalyseur de synergies au service de la création de valeur.
Votre objectif est de développer le chiffre d'affaires et de remporter de nouveaux contrats sur un portefeuille de comptes stratégiques de ce secteur.

Le KAM développe une relation de proximité avec les décideurs pour comprendre leurs enjeux, priorités et attentes. Il définit une stratégie de compte alignée sur la feuille de route du client, anticipe ses besoins et l'accompagne dans ses projets de transformation. Il conçoit des propositions de valeur différenciantes, démontrant la pertinence des solutions Docaposte face aux évolutions réglementaires, aux politiques publiques et aux innovations. Il mobilise les ressources internes (avant-vente, experts, fonctions transverses, management) pour construire des réponses sur mesure, piloter les livrables et les appels d'offres dans le respect du Code de la commande publique. Il veille à la qualité et à la compétitivité des offres. Il active l'écosystème externe (partenaires, start-ups, institutions) pour enrichir les solutions et renforcer la crédibilité de Docaposte dans les projets complexes.

Votre nouvel environnement
Un environnement composé de plusieurs avantages :
· Avantages financiers: Ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.

· Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.

· Bien-être / santé: Ostéopathe, mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, service de conciergerie

Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expériences

Pour l'égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous