Responsable Commercial Grands Comptes Export France H/F - Crusta c

Dans le cadre d'un remplacement de congé maternité, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes Export France, sur notre site de L'Isle Jourdain (siège social).

Votre mission : Développer et fidéliser notre portefeuille Grands Comptes

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge de piloter et développer les ventes à l'international pour le portefeuille Grands Comptes dans le secteur de la crevettecuite réfrigérée. Vous jouez un rôle clé dans la définition de la stratégie commerciale export, son déploiement et le suivi de sa performance.

Vos responsabilités principales :

Déploiement de la stratégie commerciale

- Mettre en oeuvre la politique commerciale de la gamme cuite réfrigérée à l'export.
- Fixer les prix en cohérence avec la stratégie commerciale et décliner cette politique sur l'ensemble du portefeuille clients.
- Participer à l'élaboration du budget de ventes annuel et assurer son suivi.

Gestion du portefeuille clients grands comptes

- Gérer un portefeuille clients à l'international : suivi, développement et fidélisation.
- Réaliser des rendez-vous réguliers de suivi avec les clients.
- Élaborer les tarifs clients
- Assurer la satisfaction client : analyse des questionnaires, remontées commerciales et réclamations avec mise en place d'actions correctives.

Prospection & développement commercial

- Prospecter de nouveaux clients, identifier de nouveaux marchés export et participer activement à leur développement.
- Assurer une veille concurrentielle régulière

Coordination et suivi des projets

- Suivre le développement des produits MDD (Marques De Distributeurs) pour les grands comptes.
- Participer aux réunions commerciales mensuelles et aux réunions stratégiques
- Coordonner les activités des agents commerciaux extérieurs

Profil recherché :

- Formation : Bac +4/5 en commerce international ou équivalent.
- Expérience : Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire à l'international, idéalement dans l'agroalimentaire et le frais
- Maîtrise des techniques de négociation grands comptes et de la gestion budgétaire.
- Connaissance des marchés export et des réseaux de distribution.
- Maîtrise courante de l'anglais (oral et écrit). Une autre langue est un plus.
- Sens de l'analyse, esprit d'initiative, rigueur, aisance relationnelle.

#AGRO

CRUSTA C, leader du marché français, compte plus de 250 collaborateurs·trices, pour un chiffre d'affaires de 200M€.

Notre métier ? Nous cuisons, conditionnons et nous distribuons des produits de la mer venue des tropiques, tout ça depuis nos 4 sites en France avec un siège social basé à l'Isle-Jourdain (32).

On ne plaisante pas avec les crevettes !

Et en bonus, on fait partie du Groupe JMI, une grande famille de plus de 20 entreprises dédiées aux produits de la mer et au froid.