Business Developer H/F - OC SPORT Pen Duick

OC Sport est un groupe international de marketing et d'événementiel sportif spécialisé dans la voile professionnelle et les sports outdoor. Avec des bureaux en Suisse, à Nantes et à Lorient, nos équipes interviennent dans l'organisation d'événements, la gestion de droits, le management d'équipes de haut niveau et le conseil auprès de marques globales.

Notre groupe est imprégné de l'histoire et la culture de ses fondateurs, figures emblématiques de la voile et de l'événementiel sportif. Nous perpétuons aujourd'hui fidèlement l'esprit et les valeurs qui animaient ces pionniers : vivre et partager des expériences uniques avec le public, les sportifs et les partenaires.

Depuis juillet 2014, OC Sport fait partie du Groupe Télégramme, par ailleurs actif dans les médias et l'organisation de festivals culturels.L'équipe Commerce et Partenariats cherche à se renforcer en recrutant un.e Chargé.e de Développement Commercial et Partenariats. Rejoindre OC Sport, c'est avant tout adhérer à un projet, accompagner un potentiel dans un sport en plein développement.

Rattaché.e au Responsable Commercial et Partenariats, tu travailleras au développement commercial du portefeuille de la division Voile à savoir :

Les événements de course au large (La Route du Rhum - Destination Guadeloupe, La Solitaire du Figaro, La Transat Paprec, The Transat CIC & ARKEA ULTIM CHALLENGE - Brest)

Le Club du Large, réseau B2B réunissant les passionnés de voile océanique.

En tant que Chargé.e de Développement Commercial et Partenariats, tu auras principalement 2 missions :

1. Définir et contribuer à la stratégie commerciale et aux plans de prospection

Assurer une veille active des marchés et être force de proposition sur les cibles commerciales clés

Contribuer au développement annuel d'une stratégie de génération de revenus pour les actifs du portefeuille en collaboration avec les équipes commerciales

Contribuer à la rédaction et à la définition des offres de partenariat et des outils de vente

Définir et mettre en oeuvre les plans de prospection pour chaque actif du portefeuille

Aider à la rédaction des réponses aux appels d'offres pour lesquels OC Sport Pen Duick aurait décidé de se porter candidat

Contribuer avec l'équipe Relations Partenaires à la connaissance des attentes des partenaires à l'occasion de l'élaboration de l'offre Marketing pour les reconductions de contrat.

2. Prospecter et mener des négociations commerciales

Assurer la gestion de la totalité du processus de vente sur les projets de ton périmètre

Organiser les rendez-vous de prospection et mettre à jour la base de données CRM

Mener les négociations sur la base des propositions de partenariat commerciales élaborées au préalable

Assurer la finalisation des accords commerciaux, contrôler et assurer le suivi de la rédaction des contrats

Assurer l'accueil des prospects sur les épreuves et accompagner les équipes Partenaires dans l'accueil des clients sur les évènements

Apporter une attention particulière à la gestion de comptes clés dont tu auras la charge, dans une perspective de fidélisation et de création de valeur

Travailler au développement général des contacts commerciaux du réseau OC Sport

Assurer le reporting de ton activité commerciale en mettant en place des processus et outils de suivi de qualité

Profil

Expérience commerciale d'au moins 3 ans au contact de clients B2B

Connaissances du milieu sportif, de l'événementiel et du marketing sportif

Accès à un réseau de décideurs et potentiels clients

Aptitudes

Aptitudes commerciales (présentation, négociation, fidélisation)

Persévérance et goût pour la prospection commerciale

Orienté.e résultat et performance

Relationnel client

OC Sport analyse chaque candidature avec la même attention sans distinction de genre, âge, religion, orientation sexuelle, origine, handicap ou toute autre caractéristique personnelle. Nous sommes convaincus que l'équité, la diversité et l'inclusion sont une force pour nos équipes.