Responsable Grands Comptes Médical - CDI H/F - Arjo

Arjo ! Qui sommes-nous ?

Notre métier est centré sur le bien-être des personnes. Nous sommes l'un des principaux fournisseurs de solutions et de dispositifs médicaux pour les patients à mobilité réduite ou atteints de maladies liées à l'âge. Nous répondons aux besoins des patients en soins de courte durée, des résidents de longue durée, des soignants et des prestataires de soins. Avec plus de 6 000 collaborateurs dans le monde et 60 ans d'expérience, nous nous engageons à améliorer la santé.

Rejoindre Arjo, c'est intégrer une entreprise dynamique qui accompagne l'ensemble de ses collaborateurs dès leur entrée et tout au long de leur carrière. Nous vous offrons des opportunités de développement dans un environnement permettant l'épanouissement entre vie professionnelle et personnelles et où la confiance, l'écoute, l'autonomie et la bienveillance font partie de nos engagements.

Si vous avez envie de vous investir dans un groupe à taille humaine où tous les membres de notre équipe sont autorisés à prendre des décisions au bon niveau, alors rejoignez-nous !Poste : Responsable Grands Comptes H/F - CDI

Localisation : Aucune localisation fixe requise - des déplacements ponctuels sont à prévoir selon les besoins de la mission

En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation de nos clients majeurs, publics et privés. Vous serez l'interlocuteur privilégié des décideurs à tous les niveaux des organisations, en interne comme en externe.

Vos principales missions sont :

- Définir et piloter la stratégie grands comptes en lien avec la direction commerciale ;
- Négocier des accords-cadres complexes et à fort enjeu ;
- Développer des relations de confiance avec les acteurs clés du secteur (groupes hospitaliers, centrales d'achat, institutions) ;
- Coordonner les actions commerciales avec les équipes terrain et les fonctions support ;
- Assurer un reporting régulier et précis à la direction.

Notre candidat idéal :

- Expérience confirmée dans la gestion de comptes nationaux stratégiques ;
- Expérience dans le secteur médical ou des dispositifs médicaux ;
- Excellentes compétences en négociation et en communication ;
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, en interne comme en externe ;
- Leadership, autonomie, sens du résultat ;
- Un bon niveau d'anglais professionnel serait un plus.