Commercial·e Grands Comptes H/F - Entech

Créée à Quimper en 2016, Entech a déjà réalisé plus de 400 projets dans le monde et emploie aujourd'hui 200 collaborateurs. Sélectionnée en 2021 par la French Tech dans son programme Green20, Entech est reconnue pour sa capacité d'innovation. Le groupe a intégré le programme ETIncelles destiné à accompagner les PME de croissance dans leur développement et fait partie d'un écosystème engagé au service de la transition énergétique.

Pour atteindre ses ambitions, Entech s'appuie désormais sur une nouvelle organisation en 3 activités complémentaires :
- Entech Construction regroupe la conception, le développement et l'installation de centrales photovoltaïques au sol et de centrales de stockage pour le compte de développeurs. Ce sont des projets sur mesure et généralement de grande taille, raccordés au réseau.
- Entech Solutions regroupe la conception, le développement et l'installation de centrales photovoltaïques en toiture et ombrières, ainsi que le prototypage et le développement de projets hydrogène pour le compte d'industriels et/ou d'utilisateurs finaux. Il s'agit d'une offre modulaire et flexible, conçue pour des projets de taille réduite à destination d'une clientèle variée composée d'entreprises, de collectivités, d'agriculteurs, etc.
- Enfin, Entech Energy & Services est une nouvelle offre clé en main intégrant le financement. Elle s'adresse à des acteurs économiques variés (entreprises du secteur tertiaire, commerçants, agriculteurs, industriels, etc.) désireux de minimiser leur investissement tout en ayant la possibilité de retrouver l'usage de leur foncier avant la fin du contrat.

Le but de cette nouvelle organisation étant de permettre à Entech d'atteindre une nouvelle étape de son développement, auquel vous pourrez participer !Dans le cadre d'une création de poste et afin d'accompagner le développement de l'activité Entech Solutions, nous recrutons un·e commercial·e grands comptes H/F.

Rattaché·e au Responsable Commercial, vous aurez la charge de développer l'activité commerciale de centrales photovoltaïques, de bornes de recharge de véhicules électriques (IRVE) et de solutions de stockage d'énergies (C&I) en France auprès d'une clientèle grands comptes

Ainsi, vos principales missions sont les suivantes :

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et le plan d'action sous la responsabilité de la Responsable Grands Comptes ;
- Élaborer et exécuter un plan de prospection efficace ;
- Prendre et réaliser des rendez-vous clients ;
- Collaborer étroitement avec le bureau d'études avant-projets pour développer et vendre nos solutions ;
- Suivre les projets jusqu'à la phase de conception (offre technique et économique, chiffrage, contractualisation des projets) ;
- Développer vos compétences techniques et commerciales pour devenir rapidement la ou le spécialiste auprès des grands comptes et acteurs industriels.

Vous êtes issu d'une formation supérieure en commerce avec une expérience significative en ingénierie commerciale BtoB ou issue d'une formation technique avec une expérience commerciale significative.

Vous avez idéalement une expérience dans le domaine industriel.

Axé· résultats, vous savez dénicher les opportunités (et les conclure !).

Vos précédentes expériences vous ont permis de vous familiariser avec les longs cycles de vente. Ainsi, vous n'avez aucun mal à vous projeter sur du long terme.

Vous savez construire un business plan et le défendre auprès d'interlocuteurs variés.

Vous êtes organisé·e, fonceur·se et compétiteur·trice. Et malgré cet esprit de compétition, vous savez également vous remettre en question et vous réadapter à votre marché en cas de besoin.

Ce poste vous permettra de bénéficier d'une grande autonomie (mais on n'oublie pas le reporting !) et d'une certaine flexibilité dans un secteur challengeant.

Ce poste peut être basé à Verrières-en-Anjou (49) ou à Quimper (29). Il nécessitera cependant des déplacements réguliers en France métropolitaine.

Salaire en fonction de votre expérience et de votre profil.