Responsable Commercial - Key Account Projets Industriels Complexes H/F

aPoste basé à Aix-les-Bains - déplacements nationaux

L'entreprise

Groupe industriel français en pleine croissance, nous concevons et réalisons des solutions techniques complètes à destination des exploitants industriels et des collectivités. Nos équipes interviennent sur des projets à forts enjeux technologiques, mêlant ingénierie, installation et accompagnement de la performance. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial France pour renforcer notre activité sur le territoire national.

Vos missions

- Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès d'exploitants industriels et de maîtres d'ouvrage publics.
- Piloter les démarches commerciales sur des projets complexes et multi-techniques, incluant des projets globaux et clés en main, en lien étroit avec les bureaux d'études et les partenaires d'exécution.
- Construire des offres globales à forte valeur ajoutée intégrant performance, fiabilité et innovation technique.
- Négocier les conditions contractuelles et garantir la satisfaction client jusqu'à la signature du marché.
- Participer à la stratégie de développement commercial et à la veille marché (nouveaux appels à d'offres, technologies, partenaires).

Votre profil

- Formation supérieure (ingénieur, école de commerce ou équivalent) avec une expérience réussie (8 à 15 ans) dans la vente de projets industriels complexes.
- Connaissance des environnements machines spéciales, équipements de process, BTP industriel ou installations clés en main.
- Solide maîtrise des ventes à cycle long et des montages techniques ou contractuels complexes.
- Sens aigu de la valeur client et de la performance industrielle.
- Goût du terrain, esprit d'équipe et forte autonomie.