Développeur de Territoire Ivry sur Seine H/F - EFS Etablissement Français du Sang

Entité de rattachement
L'Etablissement français du sang (EFS), chargé du service public transfusionnel et de la satisfaction des besoins en produits sanguins labiles, est un acteur essentiel de notre système de santé, garant du cadre éthique du don en France. La sécurité sanitaire et la préservation de l'autosuffisance quantitative et qualitative en produits sanguins labiles constituent sa priorité. L'EFS poursuit et amplifie sa transformation dans la perspective d'améliorer la qualité du service rendu.

Etablissement public, placé sous la tutelle du Ministère chargé de la santé, il emploie 9500 professionnels dans l'hexagone et dans les outre-mer. Il est organisé en 13 établissements de transfusion sanguine régionaux.

Présent tout au long de la chaîne du soin, il assure la collecte, la préparation des produits sanguins, la qualification biologique des dons, les analyses d'immuno-hématologie et la délivrance des produits à près de 1500 établissements de santé. Il mène aussi des activités de recherche et de bioproduction de médicament de thérapie innovante.

Avec plus de 500 millions d'actes réalisés par an, l'EFS est le plus grand laboratoire de biologie médicale de France. Il contribue au soin de patients atteints de maladies chroniques, de maladies génétiques, de cancers, victimes d'accidents graves... qui ont besoin d'une transfusion sanguine ou d'une greffe. Grâce à son expertise de la cellule il met au point des procédés et traitements médicaux de pointe.Le Développeur de territoire

met en place les opérations et actions de sensibilisation, de mobilisation et de création de trafic en vue de garantir le remplissage des plannings de rdv des lieux de collecte (Maisons du don et collectes mobiles) rattachés à son territoire géographique. Il définit et conçoit les actions à destination des donneurs, il développe la notoriété de l'EFS et tous les types de dons par ses actions terrain montées en cohérence avec la politique de communication de l'établissement et en étroite collaboration avec le service prélèvement et communication/marketing

Pour cela:

Il développe les contacts de toute nature, sur son territoire géographique, afin d'encourager à la participation au don ou au relais de sensibilisation (prospection et fidélisation)

Il analyse le potentiel du territoire en termes de donneurs par cible (entreprises, écoles, associations, clubs sportifs,...) et par type de don en vue de l'implantation de nouveaux lieux de collecte

Il identifie et cartographie l'ensemble des cibles et développe sa base de contacts (entretien et veille prospective)

Il prospecte et anime les partenariats existants et potentiels avec pour objectifs la participation au don (priorité) ou le relais de sensibilisation au don

Il réalise des séances d'information et de mobilisation selon la typologie des partenaires et les opportunités (exemple : écoles)

Il propose des opportunités de collectes destinées à ces contacts au service Prélèvement en charge de la planification. Puis porte les actions pour la réussite de la Collecte

Il contribue au développement de l'engagement bénévole pour le don (liens ADSB, bénévolat jeunes, autres types d'assos ou de relais)

Il contribue activement au développement de la Collecte (MDD et CM) selon la stratégie de collecte partagée avec le PRL et selon les enjeux

Il contribue très activement au succès des collectes de son territoire en lien avec les équipes com/mkg

Il est le lien avec les relais institutionnels locaux pour des enjeux de communication et de création de trafic

Il suit ses kpis et reporte auprès des services prélèvement et communication

Vous avez envie de rejoindre une équipe dynamique et des projets porteurs de sens ? Rejoignez-nous !

Maîtrise des techniques commerciales et de négociation

Connaissances et sens de l'analyse très développé

Veille, sens de l'écoute, détecte les opportunités,

Maitrise des enjeux, de l'image de marque et des valeurs

Connaissance et relais de la stratégie marketing. Intégration de son action dans l'ensemble du plan d'actions marketing

Maitrise du CRM

Vous êtes titulaire d'un diplôme niveau Bac +3 / 5 en négociation ou techniques de commercialisation.

Vous justifiez d'une expérience de 10 ans ou plus

La maîtrise de l'outil informatique et le permis B sont exigés.

Doté(e) d'un tempérament de Commercial(e), vous avez le sens des objectifs et du résultat et faites preuve de conviction et d'engagement. Vous disposez de réelles capacités d'écoute, d'analyse et de négociation. Organisé(e) et entreprenant(e), vous êtes reconnu(e) pour votre excellence relationnelle.