Responsable Commercial - Logiciel d'Aide à la Décision Agricole H/F - FAB Group

Cabinet fondé en 2007 et présent dans 8 villes en France (à lister), FAB Group est reconnu pour son expertise métier, son professionnalisme et la qualité de ses processus de recrutement. En 2024, ses 65 consultants ont recruté près 1 700 candidats pour ses clients.Rejoignez une jeune entreprise AgTech, à l'origine d'un outil innovant d'aide à la décision pour les acteurs du monde agricole.

Conçue pour répondre à un enjeu majeur - optimiser les rotations de cultures tout en préservant les marges et les pratiques vertueuses - cette solution permet aujourd'hui aux agriculteurs, coopératives et négoces d'augmenter leurs performances économiques tout en réduisant l'usage d'intrants de synthèse.

Après plusieurs années de développement sur le terrain, l'entreprise entre dans une phase d'accélération commerciale et renforce son équipe avec la création d'un poste clé : Responsable commercial H/F.

Le poste :

Rattaché(e) directement aux fondateurs, vous prenez en charge le développement commercial en France et, selon le profil, à l'international.

Votre rôle couvre l'ensemble du cycle de vente, du ciblage à la fidélisation client.

Vos principales missions :

- Participer à la construction de la stratégie commerciale et au ciblage des prospects ;
- Développer les ventes auprès des coopératives, négoces, chambres d'agriculture et réseaux de conseillers (puis à terme agriculteurs en direct) ;
- Assurer le suivi et le développement de comptes existants (70 à 80 % du temps) tout en menant des actions de prospection ciblée ;
- Organiser et animer les rendez-vous commerciaux, en lien avec les équipes techniques et opérationnelles ;
- Réaliser des démonstrations logicielles auprès d'interlocuteurs technico-commerciaux et décideurs ;
- Rédiger les offres, négocier les contrats et suivre la satisfaction client dans la durée ;
- Contribuer à la préparation du développement international (études de marché, stratégie d'implantation) ;
- Accompagner la structuration de l'équipe commerciale et, à terme, encadrer 1 à 3 personnes selon l'évolution de l'activité.

Le profil recherché :

- Formation Bac +3 à Bac +5, commerciale ou agronomique ;
- Expérience réussie (minimum 3 à 5 ans) dans la vente de solutions SAAS ou services destinés au secteur agricole ;
- Bonne connaissance du fonctionnement des coopératives et négoces agricoles ;
- À l'aise avec les outils numériques et les solutions SaaS (présentations, démos, CRM) ;
- Autonomie, agilité et goût du challenge dans un environnement en croissance ;
- Fibre commerciale marquée, sens de la négociation et de l'écoute client ;
- Anglais professionnel (autres langues européennes appréciées).