Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F - InfoPro Digital

Infopro Digital est un groupe leader d'information et de services professionnels en Europe (4 000 collaborateurs, présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d'affaires de 500 millions d'euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l'économie : la distribution, le BTP, l'automobile, l'industrie, l'assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d'offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements...) à ces communautés professionnelles dans l'objectif de :

- Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d'affaires ;
- Leur permettre d'opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l'information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l'innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital est engagé dans une politique d'égalité des chances, du recrutement à l'évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d'emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.Les missions qui vous attendent :

Vous serez responsable de :

Prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès d'une cible de décideurs B2B (dirigeants, responsables marketing/commerciaux).
Identifier les besoins spécifiques des prospects en matière de génération de leads et leur proposer les solutions digitales les plus adaptées.
Élaborer des propositions commerciales sur mesure, conduire les négociations et conclure des ventes.
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, en suivant les indicateurs de performance (objectifs, taux de conversion, etc.).
Gérer et animer votre portefeuille clients avec un objectif de fidélisation, de montée en gamme (up-sell) et de ventes additionnelles (cross-sell).

À propos de vous :

Vous êtes tenace, motivé(e) et avez un goût prononcé pour les défis.
Vous êtes proactif(ve) et doté(e) d'une excellente aisance relationnelle, ce qui vous permet d'échanger avec des décideurs de haut niveau (direction générale, marketing, commerciale).
Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente B2B ou dans un environnement commercial exigeant.
Vous êtes un(e) négociateur(trice) confirmé(e), à la fois autonome, rigoureux(se), curieux(se) et à l'écoute des besoins clients.
Vous aimez atteindre - et surtout dépasser - vos objectifs, dans une logique de performance individuelle et collective.
Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les environnements digitaux orientés résultats.
Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !