Responsable Développement Commercial Agtech H/F - Mercato de l'emploi

Dans le cadre d'une expansion stratégique, une startup Agtech innovante, fondée en 2020 à Toulouse, est à la recherche d'un Responsable Commercial. Cette entreprise a émergé d'un besoin fondamental : offrir aux agriculteurs des solutions avancées pour optimiser leurs assolements et rotations, dans le but de maximiser rendements et marges brutes par le biais d'optimisations agronomiques durables.

Consciente du manque d'outils spécifiquement adaptés à la gestion des rotations de cultures, l'équipe fondatrice a développé une application web de simulation rapide et précise pour analyser les options d'assolement, en tenant compte des caractéristiques propres à chaque exploitation. Après plusieurs années de recherche et de développement, ainsi que de déploiement en collaboration avec des partenaires sur le terrain, cette solution est désormais commercialisée directement auprès des agriculteurs, des coopératives, des négoces et des réseaux de conseillers.

L'entreprise a démontré son efficacité, permettant aux utilisateurs d'augmenter leur marge de près de 10 % tout en réduisant l'utilisation d'intrants de synthèse, ce qui s'inscrit parfaitement dans une démarche de développement durable.

L'équipe dynamique, composée d'une douzaine de professionnels passionnés, se positionne à un tournant crucial de son développement. Avec une ambition claire d'accélérer son déploiement commercial en France et à l'international, l'entreprise se doit de structurer son équipe commerciale. Le futur Responsable Commercial jouera un rôle clé dans cette mission.

Rejoindre cette aventure, c'est participer à la transformation de l'agriculture par la technologie, et à faire évoluer les pratiques agronomiques vers un modèle plus efficace et durable. Si vous êtes passionné par l'agriculture et que vous souhaitez mettre à profit vos compétences commerciales pour faire une réelle différence, cette opportunité pourrait être la vôtre.Dans le cadre d'un fort développement à la fois sur le marché français et à l'international, cette entreprise familiale dynamique et en pleine croissance recherche un Responsable Commercial passionné et motivé. Ce poste en CDI, qui offre la possibilité de travailler à distance, s'inscrit dans une équipe en collaboration étroite avec les fondateurs et le département de Customer Success Management. Le contexte est celui de la vente de logiciels, spécifiquement des outils d'aide à la décision en BtoB, ce qui implique un environnement stimulant et en constante évolution.

En étroite collaboration avec la Direction, le Responsable Commercial aura la responsabilité clé d'adapter la stratégie commerciale pour mieux cibler les clients potentiels, notamment des coopératives, des négoces, des conseillers indépendants et des chambres d'agriculture, tout en planifiant l'étape suivante : une expansion vers les agriculteurs directs et les revendeurs. L'objectif sera de développer les ventes et de déployer une stratégie de prospection efficace, en veillant à ce que la base existante soit exploitée de manière optimale.

Les missions principales incluent la gestion du CRM pour affiner les prévisions de vente, l'organisation et la participation à des rendez-vous commerciaux avec les équipes opérationnelles et les décideurs. Le candidat préparera et animera également des démonstrations des logiciels auprès de spécialistes du secteur agro et des décideurs, tout en rédigeant des offres et propositions commerciales adaptées aux besoins du marché.

La négociation des contrats et offres sera un aspect fondamental du rôle, ainsi que le support et l'accompagnement des équipes de déploiement afin d'assurer la satisfaction des nouveaux clients. Une gestion continue de la relation client sera attendue pour maintenir un portefeuille solide et durable.

De plus, ce poste comportera la responsabilité de préparer une stratégie de développement à l'international, incluant une étude de marché et la mise en oeuvre d'une stratégie de conquête. Une implication dans le recrutement et l'animation de l'équipe commerciale est également prévue, avec un potentiel de management pour une équipe de 1 à 3 personnes selon les profils.

Ce rôle représente une opportunité exceptionnelle pour un professionnel souhaitant avoir un impact significatif dans un environnement dynamique, tout en contribuant à la croissance d'une entreprise ambitieuse.

**Profil recherché : Responsable commercial**

Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, notre client recherche un Responsable commercial passionné par le secteur agricole. Cette position est idéale pour un candidat souhaitant s'impliquer dans un projet à impact, alliant expertise technique et relation client.

**Formation et expérience :**

Le candidat idéal possède une f ormation initiale commerciale ou agronomique, de niveau Bac +5, ou justifie d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale au sein du secteur agricole. Une expérience préalable de vente aux coopératives et négoces est fortement appréciée, ainsi qu'une bonne connaissance des dynamiques de ce milieu.

**Compétences et qualités recherchées :**

Le candidat doit avoir une très bonne posture commerciale, ainsi que d'excellentes capacités orales et écrites. La capacité à s'immerger rapidement dans des sujets techniques est essentielle, tout comme la force de persuasion pour convaincre les interlocuteurs. Une écoute attentive aux besoins des clients et une aptitude à travailler en équipe permettront de construire et maintenir des relations durables dans ce milieu exigeant.

**Autonomie et initiative :**

Le candidat recherché devra faire preuve d'autonomie et de proactivité, étant capable de proposer des solutions adaptées tout en respectant les objectifs de l'entreprise. Apprécier le contact humain et s'investir dans des relations constructives avec les clients seront des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle.

**Compétences techniques :**

Une connaissance approfondie du monde agricole, des organisations coopératives et des négoces est essentielle. Une forte compréhension des solutions SAAS et une expérience dans la vente de logiciels et / ou de services sont également requises.

Par ailleurs, une maîtrise professionnelle du français est obligatoire, et des compétences en anglais ou espagnol ou italien professionnel seront un plus.

Un permis de conduire de catégorie B est indispensable pour ce poste.

Ce rôle conviendra parfaitement à un candidat dynamique et engagé, prêt à relever des défis au sein d'un environnement riche et stimulant.

Ref: ta4i290nzy