Responsable de Développement Commercial Grands Comptes H/F - Entreprise Guy Challancin

www.challancin.fr

Avec plus de 80 ans d'expérience, l'entreprise Challancin est une référence en matière de prestations de Propreté, Sécurité et Multiservices.

Avec un chiffre d'affaires de plus de 130 millions d'Euros et 5500 salariés, l'entreprise Challancin est présente sur l'Ile de France, l'Aquitaine, la Bourgogne, la Haute Normandie et la Picardie.Afin d'apporter un soutien à notre service Commercial, nous sommes à la recherche d'un.e Responsable Développement Commercial Grands Comptes (H/F)

Vos missions principales seront les suivantes :

- Déployer la stratégie commerciale sur les comptes et secteurs confiés, avec un focus sur la performance et la rentabilité.
- Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB : ciblage, prospection, rendez-vous, et présentation de nos offres à forte valeur ajoutée.
- Détecter les opportunités de croissance sur des marchés porteurs, construire des plans d'action adaptés et performants.
- Engager les décideurs clés (prescripteurs, acheteurs), comprendre leurs enjeux, et instaurer une relation de confiance durable.
- Assurer une veille active : innovations, concurrents, tendances du secteur pour anticiper les évolutions du marché.
- Développer votre influence via le networking ciblé et une présence pertinente sur les réseaux (social selling).
- Co-construire des offres sur-mesure avec le bureau d'études : chiffrages précis, conformité tarifaire et argumentaires impactants.
- Mener les négociations jusqu'à la signature des contrats, puis assurer le suivi opérationnel et administratif des prestations.
- Piloter votre portefeuille via notre CRM : suivi du pipe, analyse des KPI, et fiabilité des données commerciales.
- Contribuer au reporting et à l'amélioration continue des performances commerciales.

Liste non exhaustive.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Nettoyage courant des bâtiments

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).