Responsable de Gamme Fluides H/F - Efrapo

EFRAPO est une société familiale à taille humaine.

Professionnel dans le négoce de produits de transmission de puissance nous vendons des composants dans les gammes

- Mécanique (roulements, courroies, chaînes...)
- Pneumatique (vérins, raccords...)
- Hydraulique (flexibles, moteurs...)
- Electromécanique (motoréducteurs, variateurs...)

Notre société, par des solutions techniques et logistiques adaptées aux besoins de notre clientèle, accompagne et anticipe le développement du monde industriel en collaboration étroite avec nos fournisseurs fabricants.Rattaché au Responsable développement commercial, vous orchestrez la croissance des ventes de produits de la gamme Fluides en proposant et mettant en oeuvre une stratégie commerciale construite sur votre analyse du marché, afin de répondre aux attentes de nos clients.

Véritable référent technique, vous agissez de manière transverse au sein d'Efrapo. Vous assurez le développement de notre chiffre d'affaire sur les cartes fluides par votre action directe sur un portefeuille constitué des grands comptes fluides, et par votre accompagnement de la force de ventes sédentaire et itinérante, afin de développer leurs compétences fluidiques (formation, accompagnement terrain, proposition et suivi du plan d'actions, etc.).

Votre relationnel, votre qualité d'écoute et votre expertise seront vos meilleurs atouts pour garantir la satisfaction de nos clients.

La compétence technique est au coeur de notre métier, il vous faudra élargir votre culture technique à tous les domaines d'activité de nos clients afin de cerner, anticiper leurs besoins et répondre à leur attentes.

VOS MISSIONS :

- Analyser les tendances du marché (acteurs, forces et faiblesses etc.) et les besoins des clients en vous appuyant sur les équipes commerciales et achats pour définir la gamme de produits pertinente au regard des attentes des clients
- Proposer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale en identifiant les fournisseurs et cartes clés, dans les domaines suivants : Robinetterie -Vanne-instrumentation-vapeur.
- Proposer et mettre en oeuvre une politique de ventes (Tarifs, remise, opérations commerciales etc. ) adaptée à l'étude de marché et à ses actualisations.
- Contribuer à l'optimisation de la rentabilité de la gamme en collaborant avec les achats pour ajuster les prix et gérer les stocks
- Assurer la remontée d'informations chiffrées à travers un reporting adapté aux parties prenantes de l'activité (fournisseurs, équipes commerciales et DG)

A terme (au regard du développement de vos activités), vous serez en charge du management d'une équipe dédiée à cette activité.

Au delà d'une formation initiale technique de niveau Bac +3 à Bac +5 en Génie mécanique, génie industriel, fluides énergies, maintenance industrielle, c'est votre expérience professionnelle de 8 à 10 ans minimum dans le secteur industriel ou le négoce de pièces techniques de la gamme FLUIDES ( achats, commerce ou support technique etc.) qui vous confère le profil adéquat pour occuper ce poste.

Orienté résultats et ayant le goût du challenge, vous vous investirez dans cette création de poste avec un réel sens du service client et une forte capacité à travailler en équipe, à collaborer avec les différents services (achats, commerce, logistique).

Votre parcours professionnel vous a doté d'une connaissance approfondie des produits fluides (hydraulique, raccords, tuyaux, joints, systèmes de lubrification, etc.), d'une parfaite compréhension des applications industrielles (maintenance, production, énergie, transport, agroalimentaire, etc.) et de leurs normes et réglementations (sécurité, pression, qualité, environnement etc.), ce qui vous permet d'identifier avec agilité les fournisseurs, fabricants pertinents pour les activités de nos clients.

De plus, vous avez démontré de solides compétences en gestion commerciale et marketing produit (politique tarifaire, positionnement, veille concurrentielle) vous permettant d'illustrer votre capacité à constituer et développer une gamme adaptée aux besoins du marché. Proactif et curieux, vous assurez une analyse structurée du marché et la veille tant concurrentielle que sur les innovations technologiques.

Enfin, votre leadership et votre capacité à fédérer vous permettent d'accompagner les équipes commerciales autour de la gamme en vous appuyant sur des argumentaires techniques et commerciaux pour former aux produits. En bon communiquant, vous savez échanger avec fournisseurs, clients et équipes internes en vous adaptant à chacun d'eux.