Chargé d'Affaires en Solutions de Gestion H/F - Ingedis

INGEDIS intégrateur de solutions de gestion et de dématérialisation sur la région Nouvelle Aquitaine au service des PME et des grandes entreprises, est une filiale du GROUPE LBS.

Bien plus qu'une ESN, le Groupe LBS c'est une aventure humaine portée par 140 collaborateur·rice·s passionné·e·s, qui allient expertise, proximité terrain et sens du service.

Acteur reconnu de la transformation numérique des entreprises sur la Nouvelle Aquitaine, nous accompagnons nos clients avec une offre globale couvrant :

- Les infrastructures IT, les réseaux, les solutions télécoms et bureautiques,
- La commercialisation, l'intégration et le support de solutions de GED (Zeendoc & Docuware), de gestion (SAGE, EBP) et SIRH,
- L'accompagnement métier via notre pôle Conseil,
- La montée en compétences à travers notre centre de formation agréé.

Ancrés à Bordeaux, La Rochelle, Limoges et Poitiers, nous avons connu une croissance rapide (30 M€ de CA) en cultivant un modèle basé sur :

- Le management participatif,
- La responsabilisation,
- Un pilotage collectif par les OKR (Objectives & Key Results) qui alignent les équipes vers un cap partagé et inspirant.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Une entreprise à taille humaine où chacun·e joue un rôle clé.
- Un environnement stimulant où l'autonomie, l'initiative et le droit à l'erreur sont valorisés.
- Des projets concrets, ancrés dans les enjeux numériques des PME, des ETI et des Collectivités du territoire.
- Une offre multiservices qui permet de monter en compétences sur plusieurs métiers.
- Une ambiance de travail saine, portée par des valeurs de sincérité, d'audace et de professionnalisme.

Notre plus grande force ? Ce ne sont pas nos solutions, mais les personnes qui les font vivre, les adaptent et les mettent au service des clients.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous avez pour mission de développer le portefeuille clients sur nos gammes de solutions de gestion (SAGE, EBP, et solutions complémentaires). Vous intervenez sur tout le cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature du contrat et le suivi de la mise en oeuvre.

Vos principales missions :

- Prospection & développement commercial
- Identifier et qualifier de nouveaux clients PME / ETI dans votre secteur (CRM, réseaux, évènements, recommandations, appels entrants...)
- Comprendre les enjeux métiers des clients (gestion, comptabilité, facturation, paie, commerce, pilotage)
- Définir la meilleure solution technique et fonctionnelle avec les équipes avant-vente et les consultants
- Gestion du cycle de vente
- Réaliser les démonstrations fonctionnelles et argumentaires autour des logiciels de gestion
- Élaborer les propositions commerciales et financières (licences, prestations, maintenance, formation)
- Négocier et conclure les affaires dans le respect des marges et des objectifs fixés
- Suivi client et fidélisation
- Assurer la relation commerciale de long terme avec les clients existants (suivi de satisfaction, évolutions, renouvellements)
- Développer le cross-selling sur les modules complémentaires ou solutions partenaires (dématérialisation, CRM, GED, etc.)
- Pilotage & reporting
- Suivre vos indicateurs de performance (CA, marge, pipe commercial) via notre CRM
- Participer activement aux réunions commerciales et à la veille marché sur les solutions de gestion

- Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente de solutions de gestion (ERP / SAGE / EBP / équivalents), idéalement en environnement intégrateur ou ESN.
- Vous savez combiner écoute, rigueur et sens du résultat, et êtes à l'aise aussi bien sur le terrain que dans les échanges à valeur ajoutée avec des dirigeants ou responsables administratifs.

Une bonne compréhension des processus comptables, paie, ou gestion commerciale est un vrai plus.