Attaché Commercial - Attachée Commerciale H/F - Stef Transport Lille

STEF recrute pour sa filiale STEF TRANSPORT LILLE, situé sur CARVIN (62), un Attaché Commercial H/F pour développer notre présence et notre activité sur le marché

Votre rôle ?

Participer à la définition de la stratégie commerciale de la filiale, dans le respect des directives et de la politique groupe
Assurer le suivi, la fidélisation et détecter le potentiel de croissance interne de votre portefeuille clients existant
Prospecter de nouveaux comptes auprès d'une clientèle de professionnels, détecter les projets commerciaux envisageables et les opportunités de conquête de nouveaux marchés
Qualifier les besoins et apporter des solutions techniques sur mesure en coopération étroite avec les équipes opérationnelles pour répondre aux attentes de nos clients
Négocier les offres tarifaires et garantir le développement rentable de votre business

Votre profil ?

Titulaire d'un diplôme spécialisé Commerce, vous possédez une très bonne connaissance du tissu économique régional.
Vous possédez une première expérience, idéalement acquise dans le domaine du transport, de l'agroalimentaire ou de la prestation de service en B to B.
Vous êtes motivé par la satisfaction clients, la recherche de solutions et la conquête de nouveaux marchés.

Experience: 1 An(s) - sur un poste similaire

Compétences: Techniques commerciales,Techniques de prospection (phoning, visites),Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif,Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...,Assurer le suivi des indicateurs de performance,Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Assurer la qualité des relations avec les clients,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Développer un portefeuille clients et prospects,Développer et fidéliser la relation client,Mettre en oeuvre des campagnes de marketing ciblées,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits ou des offres personnalisés,Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Transports routiers de fret interurbains