Commercial B2b en Agence Digitale H/F - Lien et Competences

Si vous aviez le choix entre un futur Grand Cru, équilibré, franc, racé mais nouveau sur le marché et un vin culte, que vous avez déjà goûté, certes aimable mais finalement assez léger, que prendriez-vous ?
Voilà comment nous pourrions résumer la philosophie de Lien & Compétences, cabinet de recrutement Middle et Top Management créé en mai 2020 à Annecy, au service de l'arc alpin.
Nous accompagnons également dans le cadre du bilan de compétences.Lien & Compétences, Cabinet de Recrutement indépendant Annécien, oeuvre chaque jour pour assurer l'équilibre parfait entre votre projet professionnel et la proposition de valeurs des entreprises en Rhône-Alpes.
Notre client est une agence locale en forte croissance qui accompagne depuis plusieurs années artisans, commerçants et PME dans leur visibilité en ligne.
Ses solutions incluent :
La création de sites internet vitrine et e-commerce
La production de photos et vidéos professionnelles pour valoriser les entreprises
Le référencement naturel (SEO) pour renforcer la visibilité
Un accompagnement de proximité, de la conception jusqu'au support après-vente

Sa force : une offre claire et packagée qui permet de proposer un devis en rendez-vous et de signer directement avec le client. Tout est géré en interne, avec une équipe technique basée en Haute-Savoie (développement, design, photo/vidéo, SAV).
Positionnée sur un rapport qualité/prix reconnu, la société se distingue de la concurrence (freelances ou grands groupes nationaux) par sa réactivité, sa proximité et son exigence de qualité.

Vous aimez convaincre, relever des challenges et créer du lien avec des dirigeants de TPE/PME ?
Nous recrutons pour l'un de nos clients, une société spécialisée dans la création de sites internet et de solutions digitales clés en main, un(e) commercial(e) B2B pour développer son activité sur le secteur de l'Ain.

Votre mission est claire : développer le portefeuille clients et signer de nouveaux projets.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
Prospecter activement (phoning, porte-à-porte, réseau local)
Rencontrer des dirigeants de TPE/PME, des artisans, commerçants pour comprendre leurs besoins
Présenter une offre digitale claire et packagée, qui vous permet de faire un devis et de signer directement lors du rendez-vous
Transférer le projet au chef de projet, qui prend le relais avec l'équipe technique (photo, vidéo, développement)
Suivre vos actions et opportunités dans le CRM (Sellsy)

Pourquoi ce poste va vous plaire?
Une offre concrète et différenciante : vous ne vendez pas du flou, mais une solution digitale clé en main, avec une image de marque reconnue sur le marché.
Des moyens pour performer : véhicule de fonction (2 places évolutif en 5 places après un an), MacBook, prise en charge des frais de repas, CRM moderne.
Une rémunération motivante : fixe 1815 € brut mensuel + commissions à 8 % du chiffre d'affaires généré. Objectif de CA mensuel 25/30 K€, avec un variable déplafonné.
Une PME solide et locale : toutes les équipes sont basées en Haute-Savoie, de la production au SAV. Proximité, réactivité et esprit collectif garantis.

Votre profil:
Bac +2/3 minimum, avec une première expérience commerciale réussie (alternance ou stage accepté)
Vous avez le tempérament d'un chasseur : vous aimez aller chercher vos clients, ouvrir des portes et convaincre.
Vous connaissez le tissu économique local et vous savez adresser à des dirigeants de TPE/PME.
Vous êtes tenace, organisé(e), persuasif(ve) et aimez la performance autant que le contact humain.
Une expérience dans la vente de services immatériels ou d'abonnements (photocopieurs, solutions digitales, télécoms...) est un vrai plus.

Experience: 1 An(s)

Compétences: Méthodologies de prospection,Techniques de prospection, négociation, vente,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conduire une démarche de négociation,Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs,Développer des compétences en communication interpersonnelle,Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels,Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences...) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.