Chef des Ventes H/F - Approche Directe

Notre client, filiale française d'un groupe international, est l'acteur incontournable et leader français dans la distribution de produits d'hygiène et de sécurité auprès des professionnels.
Entreprise reconnue Great Place To Work (GPTW), elle s'engage à offrir à ses collaborateurs un cadre de travail épanouissant, guidé par des valeurs fortes : confiance, engagement, culture du résultat et approche positive du changement.

Nous recrutons un Chef des Ventes (h/f) : une opportunité unique de piloter une équipe performante et de contribuer au développement d'une entreprise leader dans son secteur.Rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez responsable de l'organisation et du suivi de l'activité d'une équipe de commerciaux itinérants en veillant à l'application de la stratégie commerciale de l'entreprise :

Principales missions :
- Piloter et développer l'activité commerciale [27M€ CA - 10 commerciaux dont 4 responsables grands comptes régionaux]: garantir la progression du chiffre d'affaires et de la marge sur votre secteur
- Accompagner votre équipe : appui opérationnel, suivi terrain et soutien dans les négociations clés.
- Animer la prospection : veiller à l'identification de nouveaux clients et à la mise en oeuvre des priorités stratégiques
- Recruter et intégrer les nouveaux talents : accompagner leur montée en compétences grâce à un suivi terrain et des formations adaptées
- Analyser et ajuster : suivre les tableaux de bord, identifier les écarts et mettre en place des actions correctives
- Négocier les contrats stratégiques avec les clients et les fournisseurs
- Répondre aux appels d'offres, en collaboration avec le Directeur Régional
- Assurer une veille active : marché, concurrence et évolution réglementaire
- Promouvoir l'entreprise : contribuer à sa visibilité via des actions de communication externe, des salons.

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez responsable de l'organisation et du suivi de l'activité d'une équipe de commerciaux itinérants en veillant à l'application de la stratégie commerciale de l'entreprise :
Principales missions :
- Piloter et développer l'activité commerciale [27M€ CA - 10 commerciaux dont 4 responsables grands comptes régionaux]: garantir la progression du chiffre d'affaires et de la marge sur votre secteur
- Accompagner votre équipe : appui opérationnel, suivi terrain et soutien dans les négociations clés.
- Animer la prospection : veiller à l'identification de nouveaux clients et à la mise en oeuvre des priorités stratégiques
- Recruter et intégrer les nouveaux talents : accompagner leur montée en compétences grâce à un suivi terrain et des formations adaptées
- Analyser et ajuster : suivre les tableaux de bord, identifier les écarts et mettre en place des actions correctives
- Négocier les contrats stratégiques avec les clients et les fournisseurs
- Répondre aux appels d'offres, en collaboration avec le Directeur Régional
- Assurer une veille active : marché, concurrence et évolution réglementaire
- Promouvoir l'entreprise : contribuer à sa visibilité via des actions de communication externe, des salons.