Manager Regional Sante et Collectivites H/F - Groupe Paredes Orapi

Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, et portant une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #GPO N°1! ?
Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et au niveau de service élevé (maitrise technique, service client, excellence logistique...) ?
Fondé il y a plus de 80 ans, le Groupe PAREDES est l'un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'Hygiène et de Protection Professionnelles à destination des Entreprises et des Collectivités. Ce succès repose sur une culture orientée client très forte et une spécialisation par secteur de marchés (Santé / Industrie / Collectivité / Entreprises de Propreté). Le rachat en mars 2024 du Groupe ORAPI place désormais le Groupe Paredes Orapi en tête de l'hygiène professionnelle en France avec un chiffres d'affaires total de 443 millions d'euros.Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e)
Manager Régional Santé et Collectivité (H/F)
Rattaché(e) au Directeur Régional, vous consolidez et développez la présence du Groupe Paredes Orapi auprès des établissements de santé et les Collectivités sur votre secteur (37,41,36,18 - 17,79,86 - 16,24,87 - 23,63,15,19 - 33,47 / 12 MEUR CA). Vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires, la marge, et la rentabilité tout en gagnant des parts de marché.
En conformité avec la stratégie de l'entreprise et en relation directe avec votre hiérarchie, vous établissez le plan d'action commercial de votre région que vous déclinez pour chaque commercial de votre équipe, en objectifs et moyens nécessaires. Pour cela, vous assurez avec vos équipes terrain :
1- Le déploiement des marchés nationaux
Dans le cadre de notre organisation, vous êtes le relais régional des accords négociés au niveau national avec les groupements et établissements de santé. Vous veillez à leur mise en oeuvre concrète sur le terrain, en lien avec les équipes Grands Comptes et le pôle santé national.
Concrètement, vous :
· Identifiez les établissements concernés dans votre région et assurez leur activation par votre équipe ;
· Expliquez les modalités et avantages des marchés nationaux aux interlocuteurs locaux ;
· Suivez les indicateurs de performance (CA, marge, taux d'adhésion) pour chaque contrat ;
· Faites remonter les besoins ou difficultés rencontrés afin d'ajuster les actions si nécessaire;
· Coordonnez vos actions avec les équipes centrales pour garantir un déploiement homogène et efficace.
Votre rôle est clé pour transformer les accords nationaux en résultats concrets sur votre région.
Vous aurez aussi à animer le marché Collectivité et optimiser son résultat.
Concretement vous :
·Identifierez les appels d'offres à venir
·Favoriserez la pertinence de l'offre PAREDES par rapport aux besoins des clients
·Animerez la réponse aux appels d'offres (Choix des produits, positionnement tarifaire, élaboration d'un P&L)
·Assurerez le déploiement des appels d'offres remportés
·Animerez les contrats en cours
2- La chasse et l'ouverture de nouveaux comptes Santé
- Définition des cibles commerciale ;
- Prospection directe ;
- Activation du réseau personnel ;
- Réalisation des entretiens de présentation et élaboration des offres de solutions ;
- Conclusion des contrats.
3- La fidélisation des établissement Santé et des clients Collectivités en

Titulaire d'une formation commerciale de type Bac +2, vous avez une expérience professionnelle de 8 à 10 ans sur un poste similaire. Vous bénéficiez d'une excellente connaissance des spécificités et particularités du secteur Santé public et privé (EHPAD, cliniques etc...)
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse stratégique et vous avez une réelle appétence pour le terrain. Vous êtes accoutumé(e) aux relations avec des interlocuteurs de tous niveaux (stratégique et opérationnel). Enfin, une expérience en management d'équipe commerciale terrain est impérative.