Sales Development Representative Manager H/F - VOLTAIRE RECRUTEMENT

Notre client est un acteur reconnu des solutions de prospection B to B. Spécialisé en intelligence commerciale, il s'appuie sur le big data et l'intelligence artificielle pour aider les entreprises à identifier de nouvelles opportunités et à affiner leurs stratégies commerciales. Ses solutions s'adressent aux professionnels du marketing, des ventes et de la finance souhaitant renforcer leur performance.Votre mission :
Piloter l'activité de prospection outbound en encadrant une équipe de SDR (4 à 5 SDR) et en contribuant activement à l'atteinte des objectifs de génération de leads qualifiés.

Vos activités :

- Encadrer et coacher une équipe de SDR (recrutement, onboarding, montée en compétences)
- Participer à la définition de la stratégie outbound et à sa mise en oeuvre opérationnelle
- Suivre et analyser les KPIs clés : volume de leads générés, taux de transformation, qualité des rendez-vous pris
- Mettre en place les scripts, outils, process et routines pour structurer et améliorer la performance
- Travailler en synergie avec l'équipe Marketing pour assurer un bon alignement des campagnes d'acquisition
- Être exemplaire dans la pratique de la prospection : accompagnement en call, analyse des pitchs, partages de bonnes pratiques

Avantages

- Poste basé à : Carquefou
- Type de contrat : CDI
- Rémunération fixe (34/36K€) et variable sur objectifs (18K€)
- Horaires de travail : 09h00 - 17h30
- RTT
- Carte tickets restaurants
- Option de télétravail ou flexibilité pour une meilleure organisation de votre quotidien
- Un cadre de travail responsabilisant, formateur et propice à l'épanouissement

Le profil que nous recherchons :

- Vous avez déjà encadré ou formé des SDR, ou occupé un rôle de référent au sein d'une équipe commerciale
- Vous aimez transmettre, structurer et challenger, avec bienveillance mais exigence
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM (ex : HubSpot, Salesforce) et les outils de prospection (ex : Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr...)
- Vous avez une forte culture du résultat, tout en valorisant l'esprit d'équipe
- Vous êtes organisé, analytique et orienté action

Vos compétences :

- Maîtrise des techniques de prospection B2B
- Leadership, pédagogie, capacité à fédérer
- Analyse de la performance et optimisation des process
- Excellent relationnel et expression écrite/orale irréprochable
- Appétence pour les outils Sales & CRM

Niveau d'études :

- Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou équivalent
- Une première expérience réussie (3 à 5 ans) dans un environnement sales B2B est indispensable