Responsable Commercial Materiel Agricole H/F - Central Garage

Dans le cadre de son développement, CENTRAL GARAGE recherche un profil Responsable Commercial.

Rattaché au Directeur Général, vous intervenez à tous les niveaux de la chaîne commerciale et pour la zone Centre Deux-Sèvres - Charente Maritime (16-17-79).

Vos principales missions :

Supervision et management de l'équipe commerciale:

- Accompagner les vendeurs sur le terrain et intervenir auprès des clients stratégiques

- Conduire le processus de prise de commande en lien avec le vendeur du secteur,

- Déterminer les objectifs de stratégie de vente de chaque secteur affecté aux vendeurs,

- Former les vendeurs aux nouveaux produits de l'entreprise et informer sur les produits concurrents,

- Assurer le reporting régulier de votre activité à la hiérarchie et tenir périodiquement votre équipe informée des résultats obtenus.

Développement commercial:

- Développer un portefeuille de clients et rechercher de nouveaux marchands,

- Mettre en oeuvre la politique commerciale en vigueur dans l'entreprise et être force de proposition pour le développement de nouveaux produits et services.

Gestion des parcs Neuf et Occasion en collaboration avec l'administrateur des ventes, le Responsable occasion et le Responsable service Client:

- Estimer les reprises de matériels,

- Participer à l'élaboration des objectifs de vente du matériel d'occasion,

- Gérer les achats et assurer le lien avec les fournisseurs pour toutes les questions d'ordre commercial,

- Piloter tout ce qui touche à l'administration des ventes : commandes constructeur, factures fournisseurs, suivi de préparation matériels atelier, organisation des livraisons, suivi des factures.

Votre profil :

Vous possédez une expérience réussie en management de commerciaux itinérants.

Vous connaissez l'environnement agricole et idéalement le commerce de matériel.

Vous êtes à l'écoute de vos interlocuteurs et savez fédérer votre équipe autour d'objectifs communs pour l'amener vers une meilleure performance.

Vous êtes capable de prendre des décisions et de vous adapter rapidement aux situations imprévues.

Doté d'excellentes qualités relationnelles, d'un sens prononcé de la relation commerciale, vous êtes également fiable et rigoureux dans la gestion du budget alloué pour votre activité.

Vous êtes garant de la satisfaction client et de l'image de l'entreprise.

Précisions sur le poste :

Statut Cadre au forfait

Rémunération attractive, selon expérience et compétences - fixe et variable

Avantages liés au poste / Prime participation / Prime Objectifs / Mutuelle salarié prise en charge à 100%

Expérience:

Relation Commerciale: 6 ans (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:
75 % (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents

Experience: 6 An(s)

Compétences: Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Analyser les besoins spécifiques des clients,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Etablir un devis

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel agricole