Technico-Commercial Btob - Cuisines Professionnelles H/F - Metro France

Au sein de la direction Solution Clients notamment du pôle SAV de METRO France, vous serez en charge du développement des solutions d'équipements dans l'univers de la cuisine professionnelle et vous assurerez la croissance du Chiffre d'Affaires de votre périmètre d'activité.

Votre MISSION
1/ Développer la performance commerciale
Requalifier et convertir en ventes les leads générés par votre réseau de prescripteurs.
Mettre en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre zone.
Instaurer une relation de confiance avec les clients en valorisant l'ensemble de l'offre équipements.
Effectuer les visites commerciales et renseigner les comptes-rendus dans le CRM.
Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées, en lien avec leurs enjeux.

2/ Conseiller, concevoir et accompagner les projets
Concevoir des projets sur mesure dans le respect des normes d'hygiène et de sécurité.
Proposer des solutions techniques pertinentes et innovantes.
Réaliser des plans 2D/3D optimisant l'espace et les équipements.
Élaborer des devis précis et compétitifs.
Suivre les projets jusqu'à leur livraison, en lien avec les équipes techniques et commerciales.
Accompagner les clients sur les enjeux RSE et développement durable.
Assurer une veille concurrentielle et remonter les besoins du terrain.

3/ Contribuer au collectif et à la dynamique partenariale
Former les prescripteurs à la solution, à la détection de projets et à la remontée de leads.
Participer aux réunions commerciales et aux rituels d'équipe.
Contribuer aux événements commerciaux et salons professionnels.
Développer votre réseau (institutionnels, influenceurs, fournisseurs.) et valoriser les solutions clients.
Partager les bonnes pratiques et collaborer avec les équipes transverses (pôle services, force de vente, Halle.)

Qualifications
Nous allons aimer chez VOUS
Votre profil :
Expérience commerciale confirmée, idéalement dans l'univers de la cuisine professionnelle, de l'équipement CHR, ou de l'électroménager.
Maîtrise des techniques de vente et capacité à comprendre les objectifs clients.
Aisance avec les outils de conception et le Pack Office (notamment PowerPoint).
Capacité à réaliser des plans et des devis serait un plus.

Vos qualités humaines :
Forte orientation client et sens du résultat.
Excellente expression orale et posture professionnelle.
Empathie, capacité à captiver et à convaincre.
Rigueur, autonomie et sens de l'organisation.
Esprit d'équipe et transversalité dans les projets.
Engagement et implication pour atteindre vos objectifs.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c'est l'opportunité de monter en compétences, s'épanouir et grandir au sein d'une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Experience: 24 Mois

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Evaluer la satisfaction client,Fournir un service de qualité,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Langues: Français souhaité

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé

Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.