Technico Commercial Spécialité Grue Portuaire et Maritime H/F - Normal's Conseil

Envie de conjuguer expertise technique et talent commercial ?
Vous aimez négocier, convaincre et bâtir des relations durables avec des clients industriels ?
Travailler sur des projets à forte valeur ajoutée dans un environnement international vous motive ?

Alphea Conseil recrute pour son client, acteur reconnu dans la conception et la distribution de solutions industrielles haut de gamme, un(e) Technico-commercial(e) BtoB en CDI dans le secteur maritime et portuaire. Le rayon d'action pour ce poste est composé du Nord, Nord Ouest et Ouest de la France. Ce poste en itinérance partiel est composé de 50% du métier en déplacement et 50% en télétravail ou sur site de notre client.

Vos missions

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous jouez un rôle central dans le développement des ventes de solutions techniques dédiées au secteur maritime et portuaire. Votre quotidien sera rythmé par :

- La gestion et le développement d'un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur
- L'identification de nouvelles opportunités d'affaires et la conquête de prospects
- La réponse aux appels d'offres publics : analyse, coordination interne, montage des dossiers techniques et administratifs
- La conduite des négociations commerciales jusqu'à la signature
- La participation à des salons, événements professionnels et actions de visibilité pour renforcer la notoriété de la marque
- La collaboration étroite avec les services internes (juridique, technique, production, SAV, etc.) pour garantir une offre complète et cohérente
- Le suivi des projets en cours et la fidélisation des clients par une présence terrain régulière
- Le reporting commercial et l'analyse de vos performances

Le profil idéal
- De formation Bac +2 minimum (type BTS technico-commercial, électrotechnique, mécanique ou équivalent)
- Expérience confirmée sur un poste similaire en environnement industriel ou technique
- Maîtrise des marchés publics et des procédures d'appels d'offres
- Solides compétences en négociation, sens du service client et esprit d'équipe
- À l'aise avec les outils informatiques (Pack Office, CRM.)
- Anglais professionnel requis (niveau B2 minimum), l'allemand est un plus

Autonome, rigoureux(se), proactif(ve), vous savez gérer les priorités et faire avancer vos projets avec réactivité

Rejoindre notre client, c'est intégrer une structure dynamique alliant la réactivité d'une entreprise à taille humaine et la solidité d'un groupe international reconnu.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Négocier des solutions techniques ou financières avec un client,Recueillir et analyser les besoins client

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités des sièges sociaux

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.