Responsable Commercial H/F - Silvarem International

Silvarem International est une entreprise française spécialisée dans le négoce de fruits Secs et Séchés. Implantée en région Bourgogne-Franche-Comté, la société s'est imposée comme un acteur reconnu dans le commerce de gros alimentaire spécialisé, en mettant l'accent sur la qualité, la réactivité et la proximité avec ses clients professionnels.

Dans un contexte de forte croissance, Silvarem International renforce sa structure commerciale afin de consolider sa présence sur le terrain et de soutenir son développement stratégique. À ce titre, nous sollicitons l'ouverture d'un recrutement pour le poste de Responsable Commercial, chargé de superviser une équipe de VRP.Missions principales :

- Pilote du processus, réalisation commerciale vis-à-vis des objectifs de marge, CA et tonnage, attribués par la direction
- Management, Animation, Encadrement, Formation et suivi du réseau d'une trentaine de VRP et agents commerciaux (objectifs individuels, entretiens annuels et intermédiaires)
- Accompagnement sur le terrain en fonction des priorités stratégiques
- Elaboration, mise à jour mensuelle des bases tarifaires
- Elaboration et mise à jour des outils de « reporting » commerciaux
- Préparation et animation des réunions commerciales
- Analyse de la performance par commercial, par département et par catégorie de produit
- Mise en forme de plan marketing et de communication
- Préparation et participation aux salons professionnels
- Organisation des séminaires réunissant la force de Vente
- Analyse de la concurrence
- Suivi des indicateurs commerciaux mensuels (nouveaux clients, clients perdus, commandes, volumes, ...)

- Expérience significative dans la gestion d'équipes commerciales itinérantes (VRP ou similaires)
- Compétences avérées en animation d'équipe, stratégie de vente et pilotage de la performance
- Esprit de leadership, autonomie et capacité à fédérer
- Bonnes connaissances des outils de reporting, de CRM et d'Excel
- Excellente maîtrise des techniques de vente directe