Responsable Efficacité Commerciale H/F - Saint Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable Efficacité Commerciale pour la région Est-Rhône-Alpes (14 agences).

Basé(e) à Lyon, vous serez garant(e) du développement de la performance commerciale de votre région et de la rentabilité de nos achats.

Votre quotidien sera le suivant :

Vous pilotez la performance commerciale des forces de vente de la région

Vous garantissez le respect et le suivi des process commerciaux d'animation des forces de vente. Vous accompagnez les managers commerciaux dans l'évaluation des performances de leurs équipes et animez le process de revue des portefeuilles. Vous pilotez la mise en oeuvre des objectifs commerciaux annuels et le déploiement des opérations commerciales.

Vous managez et motivez vos équipes

Vous animez les Responsables Commerciaux Produits dans leurs missions quotidiennes de développement de l'activité. Vous participez aux revues d'offres et à la définition des priorités de développement pour les agences de la région. Vous managez le Responsable Offre Stock de la région et assurez la conformité permanente de l'offre stockée avec la volonté stratégique.

Vous optimisez la performance achat de votre région

Vous challengez les Responsables Commerciaux Produits sur l'optimisation de la performance achat de la région. Vous définissez la politique tarifaire régionale avec votre équipe et les acteurs locaux, et assurez la veille concurrentielle régionale.

Dans le cadre de vos missions, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et de direction pour assurer l'atteinte des objectifs commerciaux.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Plus qu'un diplôme ou un niveau d'expérience, c'est avant tout votre personnalité et votre envie qui feront la différence :

Vous aimez accompagner : parfait pour aider les équipes commerciales et les agences dans l'atteinte des objectifs
Vous êtes orienté(e) résultats : une qualité précieuse pour améliorer la performance commerciale de votre région
Vous êtes doté(e) d'un bon relationnel : vous appréciez interagir avec plusieurs interlocuteurs
Vous êtes à l'aise avec les chiffres et les outils informatiques