Business Developer - Chargé d'Affaires H/F - FAB Group

Fab Group recherche pour son client, Société intégratrice de logiciels, spécialisée dans les solutions de gestion d'entreprise, un consultant Business Developper / Chargé d'affaires H/F.Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez le portefeuille client sur les départements 13, 30 et 84, en promouvant l'ensemble des solutions du catalogue : finance, trésorerie, paie, SIRH, CRM, dématérialisation, reporting et BI.

Votre rôle est global : de la prospection à la signature du contrat, en passant par la construction d'une relation durable avec vos interlocuteurs.

Vos principales missions :

* Identifier et prospecter de nouveaux clients & prospects chauds ou froids (PME, ETI, collectivités, grands comptes régionaux).
* Qualifier les besoins, comprendre les enjeux métiers et proposer la solution la plus adaptée.
* Réaliser les démonstrations commerciales avec l'appui des consultants avant-vente.
* Élaborer les propositions commerciales et mener les négociations jusqu'au closing.
* Piloter votre activité commerciale (pipeline, reporting, forecast) dans le CRM.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, support et marketing.
* Assurer une relation client empreinte d'écoute, de transparence et d'empathie

Plus que votre diplôme, c'est votre état d'esprit qui fera la différence.

Vous êtes fait(e) pour ce poste si :

* Vous aimez écouter, comprendre et accompagner les clients dans leurs enjeux.
* Vous avez un véritable sens de la relation humaine et une forte valeur d'empathie.
* Vous justifiez d'une première expérience réussie en vente BtoB (idéalement en logiciels, services numériques, ou intégration de solutions).
* Vous savez prospecter activement tout en assurant un suivi soigné des clients.
* Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, les présentations commerciales et les environnements digitaux.
* Vous avez une bonne compréhension des processus de gestion d'entreprise (finance, RH, etc.) ou l'envie de les apprendre.