Responsable Commercial Automobile H/F - EXOS

Depuis 2003, nous accompagnons de manière professionnelle et conviviale les candidats et les entreprises sur des missions de recrutement en CDI, en CDD ou en intérim.

Nous vous accompagnons tout au long du process pour vous donner toutes vos chances auprès de notre client !EXOS accompagne depuis plus de 22 ans ses candidats et ses clients de manière professionnelle et conviviale sur des postes en intérim, CDD et CDI.

Nous avons à coeur de vous accompagner dans la recherche de votre poste idéal.

Nous sommes heureux de vous présenter aujourd'hui un poste de Responsable Commercial H/F dans le domaine de l'automobile, pour une marque dynamique qui lance de nombreux modèles chaque année !

En lien direct avec la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale des concessions et vous êtes garant.e de la performance commerciale, de la rentabilité, du développement des volumes de vente (VN/VO, services, financements) ainsi que de la satisfaction client.

En encadrant les équipes commerciales et en assurant la cohérence entre les objectifs du Groupe et ceux des constructeurs, vous aurez comme principales missions :

. Définir et déployer la stratégie commerciale annuelle (plans d'action, promotions, objectifs CA & marge).
- Manager et animer les équipes commerciales (recrutement, coaching, entretiens individuels, revues de performance).
- Suivre les KPIs : Chiffre d'Affaires Véhicules neufs et d'occasion, marge, taux de transformation, panier moyen, satisfaction client, rotation VO.
- Gérer le budget commercial (marketing local, opérations promotionnelles, partenariats).
- Mettre en place des process de suivi client (CRM, relances, qualité service).
- Piloter la relation avec les partenaires financiers et les sociétés de LLD/LOA.
- Superviser le merchandising point de vente, les événements commerciaux et la stratégie digitale (leads, réseaux sociaux).
- Veiller à l'application des règles de conformité (contrats, obligations légales de financement et garanties).
- Entretenir des relations privilégiées avec les constructeurs des marques représentées

De formation supérieure (école de Commerce, Gestion, ou École Automobile), vous disposez d'une expérience d'au moins 8-10 ans, dans une direction commerciale automobile multi-marques ou groupe de distribution.

Vous avez une excellente connaissance du marché de l'automobile (neuf et occasion), des constructeurs et des réseaux de distribution.

Ayant un sens aigu du business, votre leadership est reconnu, et votre aisance relationnelle avec les partenaires (constructeurs, financiers,...) vous permet d'être à l'aise dans vos différentes missions au quotidien (volumes de vente, rentabilité, satisfaction client).

Leader opérationnel, doté d'un excellent relationnel, capable de fédérer, de motiver, et de faire bouger les lignes, vous êtes proche du terrain et de vos équipes pour vous impliquer concrètement dans la vie des 4 concessions que vous aurez à piloter.

A l'aise avec les outils de pilotage commercial et les CRM du secteur, vous savez utiliser les données à votre disposition pour construire des opérations attractives pour vos équipes et pour reporter à la Direction Générale.