Responsable Régional Secteur Rhône Alpes H/F - CARLO ERBA REACTIFS

Et pourquoi pas votre future entreprise ? ...

CARLO ERBA Reagents est un groupe privé présent dans le domaine de la chimie pour le laboratoire et l'industrie, le matériel et consommable de laboratoire ainsi que dans les sciences de la vie. Basée à Cornaredo (Milano), en Italie, CARLO ERBA Reagents est directement active dans quatre pays (Italie, France, Allemagne et Espagne) et dessert les marchés du monde entier. Deux usines de production à Val de Reuil (27) et Peypin (13), un site logistique de 8500 m² à Heudebouville (27), 2 laboratoires de contrôle qualité ainsi qu'une équipe de commerciaux pour le marché Français et pour l'Export sont implantés en France.

170 ans après sa fondation, CARLO ERBA Reagents continue d'être une référence dans le domaine de la chimie ainsi qu'un fournisseur unique et qualifié de « partenaire de choix » pour le laboratoire de contrôle qualité et de recherche, de l'industrie et du milieu universitaire.Et donc quelle est la mission ? ...

Dans le cadre de sa stratégie commerciale en France, CARLO ERBA Reagents recherche un Responsable Régional qui aura pour principale mission d'assurer le développement commercial du secteur défini Région Lyonnaise. Départements (71,69,38,01,74,73,05,42,63)

Les principales responsabilités opérationnelles du poste sont :

- Effectuer l'analyse des besoins Clients et la promotion des produits en s'appuyant sur une parfaite connaissance des caractéristiques techniques des produits et services
- Négocier les conditions commerciales dans le cadre des limites préétablies (tarif, remise, conditions de paiement)
- Etudier puis mettre en oeuvre des actions promotionnelles sur son secteur,
- Rédiger des rapports et suivre les clients par une gestion informatisée du fichier,
- Mettre en oeuvre la politique commerciale (produits, clients, CA, marge...)
- Mettre en place une action de prospection ciblée en fonction des objectifs définis par la direction commerciale.
- Développer son secteur géographique via des démarches prospectives et en intégrant de nouveaux clients et marchés.

Et sinon quel est le profil adéquat ? ...

- Niveau Bac +4, idéalement en Chimie
- 2/3 ans d'expérience minimum en vente de produits chimiques

Savoirs

- Outils bureautiques
- ERP (SAP)

Savoir-faire

- Techniques de vente
- Négociation et Capacité à conclure
- Outils bureautiques
-

Savoir-être

- Organisation
- Réactivité
- Pouvoir de conviction
- Rigueur
- Pugnacité

Ce qui ne fonctionne pas sur ce poste

- Ne pas apprécier l'imprévu
- Ne pas considérer les autres
- Penser que c'est un poste facile et sans responsabilité