Business Developer Senior - Agence Digitale & Innovation H/F - Trois Cent Onze Recrutement & Conseil

Notre client est une agence digitale et technologique en forte croissance, experte dans la conception de projets sur mesure et le conseil en innovation.
Composée d'environ 200 collaborateurs, elle accompagne les entreprises dans leurs transformations digitales à 360° : data, IA, design, développement applicatif, conseil stratégique.
L'entreprise se distingue par sa culture humaine, sa proximité managériale et sa volonté de faire évoluer ses collaborateurs dans un environnement exigeant mais bienveillant.

Vous rejoindrez une équipe commerciale soudée et collaborative, composée de profils confirmés et passionnés :

- Une direction expérimentée, accessible et impliquée

- Des pairs commerciaux répartis entre Paris, Lille, Toulouse et Lyon

- Des équipes projet (consultants, designers, directeurs de projet, experts data/IA) mobilisées sur chaque mission
L'environnement est à taille humaine, agile et stimulant, avec une vraie dynamique de collectif, d'entraide et de progression.Notre client est une agence digitale et technologique d'environ 200 collaborateurs, reconnue pour sa capacité à concevoir et piloter des projets digitaux sur mesure, à forte valeur ajoutée.
L'entreprise entre dans une nouvelle phase de croissance, avec un positionnement résolument orienté conseil, innovation et projets (IA, data, design, développement d'applications métiers...).

Dans ce cadre, nous recherchons un Business Developer Senior pour renforcer l'équipe commerciale et accélérer la conquête de nouveaux clients.

Vos missionsRattaché(e) à la direction commerciale et en lien direct avec le top management, vous serez chargé(e) de :

- Identifier, prospecter et signer de nouveaux clients B2B (PME, ETI, startups, parfois grands comptes)

- Développer un portefeuille durable et fidéliser vos clients dans une logique de partenariat long terme

- Co-construire les offres avec les équipes techniques, design et projets

- Négocier et suivre les contrats jusqu'à la signature

- Représenter la société lors de salons, conférences et événements business

- Suivre vos indicateurs de performance via HubSpot ou un CRM équivalent

Vous travaillerez en lien étroit avec les directions régionales et les équipes delivery pour garantir la réussite des projets signés.

Vos qualités humaines
- Véritable chasseur, orienté résultats et développement de nouveaux comptes

- Collaboratif et ouvert, capable de travailler main dans la main avec les équipes internes

- Excellent communicant, crédible, curieux et positif

- Envie d'évoluer vers des responsabilités managériales à moyen terme

- Sens du plaisir au travail : performance et bonne humeur vont ensemble

Ce que l'entreprise vous offre
- Une entreprise solide soutenue par un actionnariat stable et ambitieux

- Une culture humaine, bienveillante et exigeante : confiance, autonomie, progression

- Des projets à forte valeur sur des sujets innovants (IA, data, digitalisation)

- De réelles perspectives d'évolution vers le management ou la direction commerciale

- Un package compétitif (fixe + variable trimestriel attractif et non plafonné)

- Télétravail partiel, mutuelle, tickets restaurant

Process de recrutement- Entretien avec la direction

- Rencontre avec les pairs commerciaux

- Entretien RH

Process fluide, décision rapide.

Sénior - Ingénieur/Cadre/Bac +5

FORMATION

- Formation supérieure Bac +5 (commerce, ingénierie, digital ou équivalent)

- Certification agile ou connaissance des méthodologies projet : un atout complémentaire

COMPÉTENCES REQUISES

- Excellente maîtrise du cycle de vente complexe et des approches BtoB

- Capacité à comprendre des offres techniques et à les valoriser auprès de clients non techniques

- Solide expérience de la prospection active : networking, social selling, cold call, événementiel

- Connaissance des outils CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent)

- Connaissance du marché digital / IT / innovation / data / IA

COMPÉTENCES SOUHAITÉES

- Réseau professionnel actif dans les secteurs : industrie, banque, énergie, services

- Capacité à co-construire une offre avec les équipes internes (tech, design, projet)

- Bonne compréhension des KPIs de marge et de rentabilité commerciale

- Curiosité pour les tendances technologiques et la transformation digitale

CAPACITÉS ET APTITUDES

- Chasseur dans l'âme, orienté conquête et performance

- Excellent relationnel, capable d'établir la confiance avec tout type d'interlocuteur

- Esprit collaboratif, capacité à fédérer autour de soi

- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation

- Esprit positif, ouvert et curieux

- Goût du challenge et du plaisir au travail

- Envie d'évoluer vers du management à moyen terme