Responsable Commercial France H/F - A.C.T.E.M

VOTRE MISSION : Accélérer notre développement commercial

Objectif principal

Vous piloterez la conquête de nouveaux marchés et développerez notre portefeuille clients pour soutenir la croissance industrielle d'ACTEM.

Vos responsabilités clés

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

- Prospecter activement de nouveaux clients sur les marchés émergents
- Identifier et développer de nouveaux segments porteurs
- Détecter les opportunités commerciales (appels d'offres, projets innovants)
- Développer des partenariats stratégiques
- Organiser et mener des rendez-vous avec les décisionnaires

MARKETING & COMMUNICATION

- Définir les stratégies de positionnement et d'expansion
- Piloter les actions de communication ciblées (LinkedIn, événements et autres supports)
- Rédiger des propositions commerciales standards et spécifiques
- Participer aux salons professionnels sectoriels
- Améliorer nos outils de communication

ANALYSE & STRATÉGIE

- Analyser le potentiel des nouveaux marchés
- Étudier la concurrence et notre positionnement
- Identifier les tendances technologiques émergentes
- Remonter les signaux faibles du terrain
- Élaborer des plans d'action commerciale

VOS TERRITOIRES ET SECTEURS D'ACTIVITES

AÉRONAUTIQUE & SPATIAL

Systèmes embarqués, bancs de test avionique, équipements de vol

DÉFENSE & SÉCURITÉ

Électronique durcie, systèmes de surveillance, équipements tactiques

FERROVIAIRE & TRANSPORT

Signalisation, contrôle-commande, électronique embarquée

AUTOMOBILE & MOBILITÉ

Véhicules électriques, conduite autonome,

MÉDICAL & INSTRUMENTATION

Dispositifs médicaux, équipements de laboratoire et simulateur

INDUSTRIE 4.0

IoT industriel, robotique, contrôle-commande intelligent

TÉLÉCOMMUNICATIONS

5G, équipements réseaux, électronique haute fréquence

ÉNERGIES NOUVELLES

Smart grids, stockage d'énergie, systèmes photovoltaïques

CE QUE VOUS RECHERCHEZ :

- Un poste avec de vrais enjeux de développement
- Une entreprise en croissance avec des perspectives
- Des marchés porteurs et technologiquement avancés
- L'autonomie pour construire votre stratégie commerciale
- Une reconnaissance de votre expertise et de vos résultats

MOYENS MIS À DISPOSITION

- Présentation technique complète de nos offres
- Base de données clients/prospects existante
- Adresse email professionnelle dédiée
- Support technique interne pour vos RDV clients
- Outils de communication et marketing

ORGANISATION

- Points réguliers avec la direction (hebdo/bi-mensuel)
- Reporting mensuel synthétique
- Liberté dans l'organisation de vos priorités

VOTRE PROFIL IDÉAL

CE QUE VOUS APPORTEZ :

- Expérience dans l'industrie de l'électronique, banc tests, cellules ou baie armoires électriques de faibles et moyennes puissances.
- Connaissance approfondie des secteurs industriels et de leurs enjeux
- Compétences en analyse de marché et identification d'opportunités
- Excellentes capacités relationnelles avec les décisionnaires techniques
- Autonomie et esprit d'initiative, orientation résultats
- Maîtrise des outils (LinkedIn, CRM, analyse marché)
- Adaptabilité aux évolutions technologiques
- Esprit entrepreneurial et appétence pour le développement business

DES PROFESSIONNELS PROCHES DE VOUS
ACTEM est un bureau d'études qui Associe des Compétences Techniques en Electronique et Mécanique.

Créée en juillet 1994, ACTEM est le partenaire Concepteur-Intégrateur de grands groupes, de moyennes entreprises, et de start-ups évoluant dans des secteurs à fort enjeu technologique : Aéronautique, Médical, Energie et Environnement, Transport.

Nous intervenons à tous les niveaux du cycle en V de l'expression du besoin jusqu'à la réalisation et la recette du produit.
Nous dédions un interlocuteur privilégié qui pilote le suivi du projet en restant agile et à l'écoute.
Notre expérience dans la mécatronique et l'électronique font de nous votre partenaire idéal pour concevoir vos moyens de production à la hauteur de vos ambitions industrielles.

Nos collaborateurs sont la force vive de l'entreprise, ils représentent la Proximité au quotidien.

L'excellence technique n'est toutefois que l'un des moyens de réalisation d'une exigence plus globale : l'excellence du service rendu à nos clients.
Celle-ci engage plus encore nos équipes dans la recherche de l'efficience