Responsable Commercial Fr - Sécurité Maritime Spé C&F H/F - Viking Life-Saving Equipment France

Nous recherchons un Responsable Commercial H/F motivé(e) et orienté(e) client pour rejoindre notre équipe Croisières et Ferries en France. Au sein de notre agence basée à Saint-Victoret, vous serez chargé(e) de développer de nouvelles activités et de gérer les comptes existants dans l'industrie maritime liée aux croisières et ferries.

Responsabilités principales :

- Promouvoir et vendre l'ensemble du portefeuille d'équipements de sécurité et de solutions de services de VIKING (radeaux de sauvetage, MES, EPI, sécurité incendie, canots de sauvetage, etc.).

- Développer et entretenir des relations solides avec un important chantier naval de croisière en France et les armateurs de ferries français.

- S'efforcer d'atteindre les objectifs du Plan d'Affaires pour les KPI et les prévisions.

- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et générer des prospects auprès des clients Croisières & Ferries.

- Préparer et assurer le suivi des devis, appels d'offres et contrats de service.

- Collaborer avec les équipes techniques et de service pour garantir la satisfaction client et la livraison dans les délais.

- Représenter VIKING lors de salons professionnels, événements sectoriels et réunions clients.

Profil recherché:

- Expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs maritime, industriel ou des équipements de sécurité.

- Une bonne connaissance du marché maritime français est un atout majeur.

- Excellentes compétences en communication, négociation et développement de relations.

- Autonomie, organisation et orientation résultats.

- Maîtrise du français et bon niveau d'anglais.

- Disponibilité pour voyager en France et occasionnellement à l'étranger.

Ce que nous offrons:

- Un rôle dynamique dans une entreprise internationale avec une mission porteuse de sens.

- Un salaire compétitif avec des primes basées sur la performance.

- Des opportunités de formation et de développement.

- Un environnement d'équipe collaboratif et bienveillant.

Expérience:
Secteurs maritime, industriel ou des équipements de sécurité: 2 ans (Requis)
Management: 1 an (Optionnel)

Experience: 2 An(s) - dans le commercial maritime/ industr

Compétences: Connaissance des marchés cibles,Prospection commerciale,Techniques de négociation avancées,Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Assurer le suivi des indicateurs de performance,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits ou des offres personnalisés,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Connaitre et respecter la législation commerciale liée au secteur d'activité,Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise,Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain,Négocier un contrat,Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Analyses, essais et inspections techniques

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.