Ingénieur Technico-Commercial - Ingénieure Technico-Commerciale en Affaires Industrielles H/F - Azuvia

Azuvia est une start-up « CleanTech » qui développe des technologies de traitement biologique des eaux pour les industriels. Nous commercialisons des solutions écologiques de traitement des eaux industrielles pour permettre leur réutilisation.

Azuvia se différencie de ses concurrents avec la technologie breveté de la Serre-Filtrante qui combine phyto-épuration, hydroponie et environnement contrôlé pour dépolluer efficacement les eaux usées industrielles et agricoles. Ce poste de Responsable Technico-Commercial Industrie est essentiel pour développer le marché, accompagner la croissance de l'entreprise et assurer la diffusion de cette solution innovante auprès des clients. Il joue un rôle clé dans la stratégie, la relation client et le management, soutenant l'ambition d'Azuvia de devenir un leader international du secteur.

VOS MISSIONS

- Développement commercial
- Élaborer un plan de prospection commerciale
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (mail, téléphone, salons.)
- Maîtriser le discours commercial et les supports de vente
- Créer et présenter les offres commerciales
- Rédiger les contrats commerciaux
- Gestion client
- Assurer le suivi commercial et la fidélisation des clients
- Réaliser une veille commerciale sur le secteur
- Évaluer et prioriser les actions selon les besoins clients
- Organiser le parc clients et assurer le reporting régulier (hebdo/mensuel)
- S'assurer de la bonne réception des factures et paiements
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
- Stratégie & Management
- Participer à la réflexion stratégique de l'entreprise (développement, produit, relation client, modèles économiques, valeurs.)
- Encadrer et accompagner l'équipe commerciale (management à venir selon la croissance)
- Définir et suivre les objectifs de vente individuels et collectifs

VOTRE PROFIL

- Formation : Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
- Expérience : Expérience confirmée dans la vente B2B, dans l'industrie ou l'environnement
- Compétences :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Bonne connaissance du secteur industriel et/ou environnemental
- Leadership, sens du management et esprit d'équipe
- Capacité d'analyse, d'organisation et de reporting
- Autonomie, force de proposition, orientation résultats

OBJECTIFS & ÉVOLUTION

- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés annuellement avec la direction
- Suivre la performance de l'équipe commerciale
- Évoluer vers un poste de chef des ventes national puis de directeur commercial groupe (management de 25 personnes) selon la croissance d'Azuvia

Experience: 5 An(s)

Compétences: Anglais des affaires,Gestion de projets industriels,Gestion des coûts et budgetisation,Gestion des relations clientèle,Techniques commerciales,Négocier des solutions techniques ou financières avec un client,Recueillir et analyser les besoins client,Analyser les besoins techniques d'un projet,Concevoir et promouvoir une offre commerciale,Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts,Convaincre, négocier,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer, suivre et piloter un budget,Gérer les relations avec les fournisseurs et les sous-traitants,Gérer les retours des clients pour améliorer les services,Négocier un contrat,Présenter et valoriser un produit ou un service,Proposer des améliorations techniques continues,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre et relancer un client, gérer un compte client

Langues: Anglais souhaité

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Ingénierie, études techniques

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.