Chef des Ventes - Négoce Construction H/F - Michael Page

Notre client est une entreprise de négoce de matériaux de construction. Elle distribue des produits pour le gros oeuvre, la couverture, la menuiserie, l'isolation et l'aménagement intérieur ou extérieur. L'entreprise s'adresse principalement aux professionnels du bâtiment mais aussi aux particuliers. Elle propose également des services associés comme le conseil technique et la livraison sur chantier.En tant que Chef des Ventes, vous aurez les responsabilités suivantes :

Développement commercial :

* Mettre en oeuvre la stratégie commerciale en cohérence avec la politique du groupe.
* Prospecter, négocier et suivre les clients professionnels.
* Développer le chiffre d'affaires, la marge et la vente de services.
* Assurer la veille concurrentielle et la mise à jour du CRM.

Pilotage et management :

* Encadrer, animer et motiver l'équipe commerciale.
* Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs.
* Assurer la montée en compétence et l'intégration des collaborateurs.

Participation à la stratégie :

* Contribuer à la définition de l'offre produits/services et à la politique d'achat.
* Être force de proposition sur les actions marketing et commerciales.
* Gérer les litiges clients/fournisseurs et participer au recouvrement si besoin.

En fonction du candidat.

Le profil recherché pour ce poste de Chef des Ventes :

* Solide expérience en développement commercial BtoB et en management d'équipe.
* Maîtrise des techniques de vente, de négociation et des outils informatiques (CRM, gestion commerciale).
* Connaissance technique des produits du bâtiment ou de l'aménagement souhaitée.
* Leadership naturel, sens du relationnel, rigueur et goût du terrain.