Commercial Sédentaire H/F - Le Groupe Septeo

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l'édition de logiciels. Cette évolution, c'est le fruit d'un collectif. Le résultat d'un travail d'équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd'hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s'arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d'hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d'entreprise, un voyage... C'est une sacrée responsabilité finalement. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l'aventure ?Intégré notre équipe commercial composée de 3 personnes, votre rôle sera de commercialiser les solutions de notre BU IDETA spécialisée dans la création de solutions d'automatisation par IA en détectant de nouvelles opportunités business au sein de votre portefeuille client et de conquérir de nouveaux clients.

Votre cible ? L'ensemble des clients du Groupe SEPTEO tous pôles confondus

Votre périmètre ? La France

Votre quotidien sera de :
- Contacter les clients et prospects identifiés et suivre l'intégralité des étapes du cycle de vente (en visio-conférence et par téléphone) : prise de rendez-vous, rendez-vous de découverte client et compréhension du besoin, rédaction et proposition des offres commerciales, closing et on-boarding.
- Suivre et animer votre pipe commercial afin de proposer et promouvoir nos solutions et services complémentaires
- Suivre et accompagner vos clients dans leur croissance et leur transformation digitale
- Assurer le suivi de vos actions commerciales en renseignant votre CRM (Salesforce) et notre logiciel interne.
- Participer à des événements pour rencontrer des prospects ; être notre ambassadeur(rice) commercial(e),

Voici les compétences nécessaires pour réussir :

- Gestion autonome du cycle de vente B2B
- Prospection commerciale sédentaire
- Rédaction de propositions commerciales
- Maitrise des Outils CRM (Salesforce)
- Vente de solutions digitales et transformation numérique
- Connaissance des technologies d'intelligence artificielle et chatbots
- Maitrise des outils de visio-conférence et de bureautiques
- Maitrise des techniques de closing et gestion des objections
- Analyse et suivi du pipe commercial
- Gestion et fidélisation de portefeuille clients B2B
- Capacité à détecter des opportunités de cross-selling et d'upselling
- Qualification de leads et scoring commercial
- Animer des événements commerciaux (salons, webinaires, démos)

Et si c'était vous ?

Nous aimerions vous rencontrer si :
- Vous maitrisez les sujets liés à l'IA
- Vous êtes à l'aise au téléphone et en Visio, vous savez être convaincant ;
- Vous avez un profil de commercial « chasseur »
- Vous êtes motivé(e) et aimez dépasser vos objectifs ;
- Vous avez un excellent relationnel et aimez travailler en équipe ;
- Vous êtes force de proposition et d'un naturel empathique

Nous apprécions :
- Une ou plusieurs expériences (3 ans minimum) en tant que commercial sédentaire B2B ;
- Une connaissance de l'univers du digital au sens large

La connaissance de Salesforce ou d'un autre CRM au préalable est un réel plus