Responsable Commercial H/F - LHH Recruitment Solutions

Votre mission

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client sur Buchelay un Responsable Commercial H/F .Description de l'emploi

Planifie son action commerciale sur son périmètre
- Élabore un plan d'actions annuel en lien avec les plans d'actions marketing et pricing nationaux en tenant compte des particularités de son marché.
- Identifie les clients et prospects ciblés de son marché pour mettre en oeuvre son plan d'actions annuel.
- Identifie les menaces concurrentielles et les renseigne dans Salesforce.
- Déploie les campagnes marketing dédiées en lien avec les équipes partagées du cluster.
- Analyse les offres et contrats pour s'assurer de la bonne application de la politique commerciale et crédit.
- S'assure de la signature et de la couverture contractuelle des nouveaux clients.
- Développe et entretient un niveau de connaissance élevé du secteur industriel et de ses applications techniques.

- Gère un portefeuille de clients/produits sur son périmètre, à l'aide de Salesforce, de l'outil de scoring et Sales BI.
- S'assure de la rentabilité de son portefeuille. Déploie le plan de pricing. Propose des offres à valeur ajoutée adaptée pour améliorer la marge.
- Identifie les contacts appropriés chez le client (décideurs, influenceurs..) et s'assure de l'exactitude des données dans Salesforce.
- Assure la coordination avec les équipes des autres canaux de vente pour adresser les clients via le bon canal (vente à distance ou face à face).
- Planifie des visites selon les objectifs. Rédige et exploite le compte-rendu de visites en utilisant Salesforce.
- Choisit le bon mode d'interaction avec les clients (téléphone, visio, mail, ou sur site en plus pour l'itinérant) en suivant les recommandations.
- Sur son périmètre, soutient le recouvrement des paiements en partenariat avec l'équipe recouvrement.
Développe son portefeuille commercial
Vend des offres et négocie les contrats
Fidélise ses clients et a une bonne connaissance de son secteur

Votre profil

Description supplémentaire de l'emploi
Licence, Master
Vente B2B, 2 à 5 ans

Connaissances et savoir-faire spécifiques
- Itinérant : Permis de conduire B - Compréhension écrite de l'anglais - Sensible à la sécurité, la qualité et l'environnement. - Intérêt pour les procédés et technologies industriels. - Intérêt pour l'excellence Satisfaction Clients. - Connaissance des réglementations applicables en matière d'environnement - Capacité à nouer des relations avec les décideurs - Maîtrise des techniques de vente et négociation. - Connaissance des gaz, matériels, applications des gaz et services. - Connaissance de la concurrence. - Connaissance des métiers clients sur son marché. - Parfaite connaissance des offres packagées. - Connaissance de la politique commerciale. - Aisance dans l'utilisation des outils informatiques. - Connaissance de l'organisation ALFI IM et de tous les processus internes. - Capacité à utiliser le système documentaire

poste : RESPONSABLE COMMERCIAL M&P
coef 350/400 (suivant le profil - débutant ou expérience) - cadre itinérant
salaire : 3060.98 € à 3496.73 € sur 13 mois
prime transport : 15 €
ind transport : 3.51 €

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.

À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.