Ingénieur Commercial - Défense et Sécurité - le Plessis Robinson H/F - CS Group

CS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur technologique de référence dans la conception, l'intégration et l'exploitation de systèmes critiques. Présents dans 7 pays avec plus de 2 600 collaborateurs passionnés, nous intervenons au coeur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de performance, dans des secteurs stratégiques tels que la défense, le spatial, l'énergie, l'industrie, le transport, l'aéronautique et la cybersécurité.

Notre différence ? Une expertise unique en systèmes temps réel, des solutions souveraines et durables, et une culture d'innovation forte, portée par 15 % de notre chiffre d'affaires investi en R&D. Nous accompagnons nos clients dans la réussite de leurs programmes les plus complexes, du contrôle aérien à la lutte anti-drones, en passant par les systèmes nucléaires et les centres de contrôle satellites.

En rejoignant CS, vous intégrez une entreprise humaine et innovante.

- Nous livrons bien plus que des systèmes, nous bâtissons la confiance.

- Nous allons au-delà des besoins exprimés, nous préparons les défis de demain.

- Plus que de simples experts, nous façonnons l'innovation.

Engagés à vos côtés, au service de vos enjeux critiques.

Business Unit Défense & Sécurité

Protéger les territoires, anticiper les menaces.

Notre Business Unit Défense & Sécurité est au coeur des enjeux de souveraineté nationale. Forte de plus de 700 collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire, elle conçoit des systèmes critiques pour l'armée et l'aviation civile. Nos équipes interviennent sur des projets à haute valeur ajoutée : liaisons de données tactiques, lutte antidrones, surveillance maritime, simulation et entraînement, sûreté aérienne. Grâce à notre expertise et à notre engagement dans des programmes internationaux, nous contribuons activement à la sécurité des territoires.

Rejoindre cette Business Unit, c'est contribuer à la protection des citoyens au sein d'un collectif engagé.Environnement:

Rattaché à la BU Défense&Sécurité / Commerce France, vous êtes en charge de développer les ventes des offres CS Group sur les domaines ministériels Défense&Sécurité France, d'identifier de nouvelles opportunités, de prospecter de nouveaux clients et de consolider les positions acquises.

Il s'agit de prospection et de développement des ventes de systèmes critiques opérationnels.

Périmètre d'actions : Export, Ministère des Armées, Ministère de l'Intérieur et Opérateurs d'Importance Vitale

- Mission 1 : Export +Ministère des Armées + Ministère de l'Intérieur +OIV : Prendre en charge et développer l'offre de Lutte Anti-Drones (LAD) :
- Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,
- Construction de l'organisation commerciale (En rapport avec les équipes Avent -Vente & BID)pour adresser les clients Export
- Mission 2 : OTAN + Export : Prendre en charge et développer l'offre de Voice Communication Systems (VCS) :
- Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,
- Construction de l'organisation commerciale pour l'anticipation des appels d'offres et la construction des offres compétitives
- Mission : Fonctions transverses :
- Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing : établissement des offres, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics,
- Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées,
- Solidarité avec l'équipe commerciale : partage d'informations, entraide

Compétences métiers attendues :

- Connaissance des milieux de défense et de sécurité :
- Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées, Ministère de l'Intérieur, Ministère de la Justice,
- Connaissance des interlocuteurs et industriels de l'écosystème Défense&Sécurité : Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, KNDS ...
- Connaissance des entités européennes de défense : UE, OTAN , EDA
- Expérience des marchés publics :
- Connaissance des différents types de marchés,
- Analyse et relecture critique des documents contractuels,
- Expérience des négociations et signature de marchés avec l'écosystème Défense&Sécurité : Service des marchés, industriels du secteur
- Expérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques :
- Systèmes de commandement, renseignement, logistique
- Systèmes de simulation : wargames, entraînement, formation
- Hypervision, supervision,
- Systèmes de communications : phonie, radio
- Cybersécurité, Sécurité des systèmes d'information

Compétences humaines attendues :

- Esprit d'équipe :
- Partage de connaissance
- Participation aux actions communes
- Vie en groupe
- Capacité d'adaptation :
- Définition des priorités
- Gestion des imprévus
- Absorption des pics d'activités
- Créativité :
- Proposition spontanée d'idées
- Amélioration continue
- Audace
- Rigueur :
- Qualité des tâches accomplies
- Organisation du travail personnel et en groupe
- Gestion du temps

Profil :

- Formation :
- Bac +5 : école de commerce, école d'ingénieur ou formation universitaire
- Expérience :
- Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques
- Projection :
- Fonctions de KAM