Chef des Ventes National GSS H/F - Demavic/Nullodor

METAVET EST UN GROUPE FRANÇAIS DÉVELOPPANT LES SOINS AUX ANIMAUX, CRÉÉ PAR DES VÉTÉRINAIRES POUR DES VÉTÉRINAIRES.Rejoignez Demavic, un acteur reconnu dans l'univers des soins et de l'hygiène animale !

Dans le cadre d'un remplacement pour départ à la retraite, Demavic recherche son futur Chef des ventes national (H/F). Véritable business partner, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l'entreprise.

Missions principales:

- Définir et piloter la stratégie commerciale nationale sur le circuit GSS Jardinerie/Animalerie.
- Assurer la croissance du chiffre d'affaires sur les enseignes nationales (ex : Jardiland, Gamm Vert, Botanic, Animalis, Bricomarché etc.).
- Développer et maintenir des relations stratégiques avec les centrales d'achat.
- Garantir la cohérence de la politique commerciale avec la stratégie globale de l'entreprise.

Négociation avec les centrales d'achat

- Préparer et conduire les négociations annuelles (accords commerciaux, tarifs, remises, conditions logistiques, référencements).
- Présenter les nouveautés produits, promotions et plans d'animations aux acheteurs nationaux.
- Assurer la signature et le suivi des accords-cadres avec chaque enseigne.
- Analyser les performances par enseigne pour ajuster les leviers commerciaux (marges, assortiments, PLV, opérations promotionnelles).
Compétences commerciales et stratégiques:
- Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale nationale.

- Excellente maîtrise de la négociation grands comptes et de la gestion de business plans enseignes.

- Aptitude à identifier les leviers de croissance (nouveaux canaux, gammes, enseignes).

Compétences managériales:

- Leadership naturel et esprit fédérateur.

- Capacité à mobiliser, faire grandir et challenger une équipe de technico-commerciaux.

- Sens du collectif et de la transversalité avec les équipes internes (marketing, supply, ADV, direction).

- Culture du résultat et du développement humain.

Compétences opérationnelles:
- Forte orientation terrain et goût de l'action.

- Maîtrise des outils de reporting

- Bonne compréhension des logiques merchandising, assortiments, implantation, saisonnalité.

- À l'aise dans la gestion de priorités, les prévisions et la coordination logistique

Soft skills & personnalité:

- Leader inspirant et exemplaire : capacité à incarner la vision de l'entreprise et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs.

- Stratège et pragmatique : capa

Pilotage et management

- Encadrer et animer les Technico-commerciaux (fixation d'objectifs, accompagnement terrain, suivi des résultats).
- Mettre en place des reportings de performances commerciales : ventes, marges, rentabilité, atteinte des objectifs.
- Fixer les objectifs commerciaux et budgétaires par enseigne et par zone.
- Favoriser la transversalité et la bonne communication entre les Technico-commerciaux et les fonctions supports (ADV, marketing, supply).
- Participer à la construction du plan marketing en collaboration avec les équipes marketing.

Gestion opérationnelle et coordination

- Suivre les prévisions de ventes et les stocks.
- Garantir la bonne exécution en point de vente : visibilité, implantation, conformité des assortiments.
- Coordonner les lancements de produits et les opérations promotionnelles au niveau national.
- Assurer la veille concurrentielle (prix, innovations, actions des concurrents).

Analyse et développement

- Analyser les résultats commerciaux et les indicateurs de performance par enseigne.
- Identifier les opportunités de développement (nouvelles enseignes, nouveaux concepts, élargissement de gamme).
- Élaborer des recommandations stratégiques pour améliorer la rentabilité et la couverture du marché.

Relations internes et reporting

- Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, logistique, RH et direction générale.
- Fournir un reporting régulier à la direction sur l'activité commerciale nationale.
- Participer à la définition du budget national et en assurer le suivi.

Experience: 8 An(s)

Compétences: Animer, coordonner une équipe,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer une stratégie commerciale,Former les nouveaux employés aux techniques de vente,Améliorer les techniques de présentation de produits,Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation,Concevoir des outils d'aide à la vente,Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle,Développer l'esprit d'équipe,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Négocier des conditions commerciales

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités vétérinaires

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.