Ingénieur d'Affaires Grands Projets H/F - L'Industrie recrute

ESME SOLUTIONS est une société de EREN-TES, filiale de Eren Groupe, leader du marché de la production d'énergies renouvelables et en pointe sur la décarbonation des bâtiments.

Nous sommes une PME technologique et innovante spécialisée dans la maîtrise de l'énergie des bâtiments présente en France et à l'international.

Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons :

MISSIONS :

Rattaché au directeur commercial, vous serez responsable de la conquête et du développement commercial de nos solutions GTB sur des projets complexes et d'envergure. Vos principales missions consistent à :

Développement commercial stratégique

· Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur des projets complexes de GTB.

· Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux besoins des clients, en coordonnant l'ensemble des actions jusqu'à la présentation d'offres.

· Négocier et conclure des contrats auprès de multiples décideurs.

· Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et proposer des axes d'évolution commerciale.

Gestion de projets complexes

· Piloter l'ensemble du cycle de vente : de l'identification à la contractualisation du projet.

· Coordonner les réponses aux appels d'offres et valider la faisabilité en amont.

· Assurer le suivi des étapes clés en lien avec les équipes et les clients.

Relation clients & partenaires

· Développer et fidéliser un portefeuille de clients et partenaires stratégiques.

· Mettre en place et suivre les plans de compte annuels.

· Anticiper les besoins du marché et proposer des solutions innovantes.

Expertise technique & innovation

· Monter rapidement en compétences sur les enjeux de la GTB et du smart building.

· Comprendre les interactions avec les différents corps d'état techniques.

· Conseiller vos clients sur la performance énergétique et l'optimisation des bâtiments.

· Assurer une veille active sur les évolutions technologiques et réglementaires du secteur.

Liste non exhaustive

Profil recherché

Formation : Ingénieur Bac +5 d'école ingénieure ou de commerce.
Expérience : 5 à 10 ans en développement commercial dans le bâtiment, dont une expérience sur un lot technique complexe (CVC, électricité, SSI, ascenseurs, contrôle d'accès, automatisation, etc.).
Compétences : négociation complexe, gestion de projets multi-interlocuteurs, coordination transverse, analyse financière.
Qualités : curiosité technique, leadership, autonomie, aisance relationnelle, esprit d'équipe.