Directeur Commercial H/F - Michael Page

Groupe industriel international, reconnu pour son expertise dans la conception et la fabrication de solutions d'emballage à forte valeur ajoutée.

L'entreprise accompagne les grands acteurs de l'agroalimentaire à travers des solutions sur mesure, alliant performance technique, design et responsabilité environnementale.

Présent sur plusieurs sites de production en Europe, il s'appuie sur une organisation intégrée (R&D, production, supply chain, commerce) et sur une dynamique de croissance solide, soutenue par une stratégie orientée durabilité et proximité client.En tant que Directeur Commercial, vous aurez les responsabilités suivantes :

* Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs du Groupe (croissance, rentabilité, durabilité),
* Animer, coacher et développer une équipe de Key Account Managers : Accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,
* Participer aux réunions du CODIR et assurer la redescente des informations stratégiques auprès des équipes terrain,
* Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,
* Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,
* Superviser la politique de pricing et de marge, avec un pilotage rigoureux du P&L commercial,
* Structurer les processus de reporting et d'analyse de la performance commerciale (CRM, forecast, business review),
* Représenter la société auprès des partenaires clés et des organisations professionnelles du secteur.

En fonction du candidat.

Le profil recherché :

* Expérience confirmée en management d'équipes commerciales B2B, idéalement Key Account Management, (management direct d'au moins 5 personnes),
* Expérience dans l'industrie, idéalement packaging/biens techniques,
* Très bon sens de la négociation grands comptes, expérience en structuration de contrats-cadres,
* Capacité à travailler en transverse (opérations, supply, R&D),
* Leadership, pédagogie, rigueur analytique (pilotage KPI),
* Anglais courant (travail quotidien dans un environnement international),
* Disponibilité pour déplacements clients nationaux/internationaux.