Directeur - Directrice Territorial - 1-0009746 H/F - Caisse des dépôts groupe

Vos missions principales:

Encadrer et accompagner une équipe de 3 chargés de développement territoriaux dans un objectif de développement des compétences des collaborateurs et d'optimisation des résultats économiques.

Promouvoir l'offre globale de la Banque des Territoires sur votre périmètre d'intervention territorial (départements de la Charente et de la Dordogne)

Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale régionale et la décliner opérationnellement sur son périmètre d'action.

Piloter le plan d'action commercial de sa plaque territoriale et être responsable de la réalisation des objectifs:30 M€ de prêts PSLP, 80 M€ de prêts au OLS, 3 M€ au secteur bancaire, entre 3 et 5 dossiers investisseurs chaque année

Incarner le rôle de référent BDT auprès des grands acteurs institutionnels et partenaires privés en articulation avec le directeur du développement commercial et territorial.

Animer le réseau de partenaires locaux et des clients: comprendre et analyser le besoin du client par rapport au territoire pour y apporter la meilleure réponse Banque des Territoires.Êtregarant de la réponse apportée au client au regard de l'intérêt de la Banque des Territoires.

S'assurer du bonfonctionnement transversalavec les autres équipes de la direction régionale et des directions métiers

Vous êtes membre du comité de direction élargi (CODIR-E) de la direction régionale, du comité régional d'engagement (CRE), du cercle managérial de direction ainsi que du comité commercial de la zone Nord (CODEV).

Ces missions reflètent l'essentiel de l'activité à ce jour mais sont susceptibles d'ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.

Activités principales

Être l'interlocuteur référent auprès des clients de sa plaque territoriale(800 000 habitants, soit 12% de la Nouvelle Aquitaine). La Charente se distingue par son industrie de pointe (Naval Group, Leroy Sommer) et la viticulture (Cognac), la Dordogne par son patrimoine autour duquel s'organisent l'économie et le tourisme.

Représenter la Banque des Territoires auprès des partenaires publics et des partenaires privés etau sein des comités de pilotage et des instances régionales, territoriales et locales constituées avec des acteurs de l'économie mixte ou du secteur privé.

Développer la connaissance de son écosystème pour répondre au mieux sur les prospectives du territoire et assurer une veille sur les opportunités sur sa plaque territoriale

Identifier, prospecter et développer les opportunités commerciales de la Banque des Territoires

Développer l'offre de la Banque des territoires sur l'ensemble des métiers (bancaire, investisseur et prêteur).

Négocier et développer les relations avec les clients et les partenaires

Assurer, avec les chargés de développement territoriaux les missions de conseil et d'appui auprès des clients

Arbitrer et présenter les dossiers en comité d'engagement

Le recrutement à la Caisse des Dépôts est fondé sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ni de genre. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Connaissances

Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en direction régionale et des politiques publiques locales
Compétences

Manager dans un esprit de coopération et de performance collective
Motiver, partager avec son équipe régulièrement
Accompagner ses collaborateurs en renforçant leur autonomie
Piloter son activité commerciale
Négocier et développer un portefeuille client
Convaincre et anticiper les attentes de la clientèle
Identifier et analyser les besoins de son territoire (analyse, conseil), orienter les clients / prospects vers les offres de la BDT (prêt, investissement, bancaire, ingénierie territoriale...)
Détenir une culture financière et une connaissance des outils et des doctrines d'intervention de la Banque des Territoires (prêts, investissements, ingénierie, finances locales ...)
Maîtriser l'ingénierie financière et le montage de projets (juridiques, techniques et financières)
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Savoirs-être

Leadership
Sens du dialogue, de l'écoute et de la disponibilité
Capacité à transmettre ses connaissances pour faire évoluer son équipe
Esprit d'initiative, d'anticipation et de réactivité
Capacité à gérer des situations complexes
Avoir la capacité de dépasser les logiques de plaque et travailler en transversalité
Favoriser la coopération
Grande aisance relationnelle
Sens du client et du résultat
Capacité à travailler en transversal
Faculté de synthèse et à proposer des arbitrages et des solutions.