Business Developer Grands Comptes H/F - Mercato de l'emploi
- Corpeau - 21
- CDI
- Mercato de l'emploi
Les missions du poste
Je recherche un Business Developer Grands Comptes (H/F) pour accompagner la croissance d'une entreprise en forte expansion, spécialisée dans les solutions techniques innovantes pour des clients stratégiques nationaux.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes, tout en ouvrant de nouveaux marchés stratégiques et en contribuant activement à la stratégie commerciale de l'entreprise.Missions principales - Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national, notamment des grands comptes institutionnels et industriels (SNCF, Ministère de l'Intérieur, etc.).
- Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB.
- Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités à forte valeur ajoutée.
- Répondre aux appels d'offres publics et privés et assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres.
- Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes sur des cycles longs.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes.
- Assurer le suivi des marges, de la rentabilité et proposer des actions correctives.
- Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés.
- Produire un reporting régulier auprès de la direction.
Conditions et avantages - Statut : Cadre, forfait-jours
- Rémunération : 45 600 € brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux
- Véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité
- Déplacements ponctuels en France
Le profil recherché
Profil recherché - Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent.
- Expérience confirmée avec des clients grands comptes ou institutionnels, idéalement dans des environnements techniques ou industriels.
- Maîtrise des techniques de négociation complexe et des cycles de vente longs.
- Bonne connaissance des marchés publics et de leurs contraintes.
- Capacité à travailler en transversalité avec R&D, services techniques et commerciaux.
- Autonomie, rigueur, esprit d'initiative et forte orientation résultats.
- Expérience avérée dans la gestion de portefeuilles stratégiques à forte valeur ajoutée.
Ref: 26l6lu03yz