Responsable Secteur Commercial H/F - Parts Holding Europe

Le Groupe PHE est un leader de la distribution indépendante de pièces détachées pour Véhicules Légers et Poids Lourds en Europe de l'Ouest.

PHE est présent en France, en Belgique, aux Pays-Bas, au Luxembourg, en Italie et en Espagne et rassemble 9 000 collaborateurs.

En France, le Groupe intervient sur le marché BtoB auprès des professionnels de la réparation (carrossiers, garages), et sur le marché BtoC avec Oscaro, le leader français de la vente en ligne auprès des particuliers.

Le Groupe PHE est soutenu par son actionnaire, la société familiale d'investissement cotée à la bourse de Bruxelles : D'Ieteren Group.COMPTOIR VI recherche un Responsable de Secteur Commercial (H/F) - (13).

Votre mission : En tant que Responsable de Secteur Commercial, vous serez le·a pilote de notre développement commercial sur le département des Bouches du Rhône. Votre rôle sera de fidéliser, développer et conquérir un portefeuille clients variés, tout en contribuant activement à la croissance de notre chiffre d'affaires et de notre marge.

Vos principales responsabilités :

1. Développement et gestion du portefeuille clients

Organiser et réaliser des tournées commerciales selon un planning optimisé, en respectant les objectifs de visites quotidiennes.

Prospecter de nouveaux clients : analyser le marché local, la concurrence et le potentiel, puis présenter notre entreprise, nos produits et services de manière ciblée.

2. Accroissement du chiffre d'affaires

Promouvoir activement notre offre produits et services, ainsi que les gammes complémentaires.

Valoriser notre organisation commerciale et notre label VU, en fonction des attentes clients.

Participer aux opérations commerciales nationales (téléventes, promotions, etc.) et déployer les actions du plan marketing.

Rédiger des devis, prendre les commandes (matériels et équipements) et assurer leur suivi jusqu'à la finalisation.

3. Optimisation de la marge

Négocier les conditions commerciales (délais, modes de livraison, volumes) dans le respect de la politique de l'entreprise.

Valoriser nos prix et conclure des accords de volumes avantageux.

4. Relation client et support

Former et accompagner les clients à l'utilisation de nos plateformes de commandes (Truckissimo).

Traiter les réclamations avec professionnalisme, proposer des solutions adaptées et préserver la qualité de la relation commerciale.

Assurer le suivi de l'encours client et établir des comptes-rendus de visite quotidiens.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une entreprise dynamique et en croissance.

Bénéficier d'une formation continue et d'un accompagnement personnalisé.

Évoluer dans un environnement stimulant, avec des perspectives d'évolution.

Poste à pourvoir dès que possible.

Formation initiale : Bac +2/3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation

Expérience : Expérience significative en vente B to B, idéalement dans le secteur automobile

Savoir faire : Sens commercial aigu, capacité à négocier et à convaincre.

Savoir être : Autonomie, rigueur et excellent relationnel.

Compétences informatiques: Maîtrise des outils CRM et des plateformes de commandes en ligne.

Prêt·e à relever ce défi ? Rejoignez nous pour développer un portefeuille clients varié, booster notre chiffre d'affaires et évoluer dans un environnement stimulant où votre autonomie et votre esprit conquérant feront la différence.

Postulez dès maintenant !