Commercial H/F - Neeva

Neeva, éditeur de logiciels dans le secteur des Ressources Humaines depuis 20 ans, a pour volonté de proposer à ses clients des solutions de gestion des ressources humaines toujours plus performantes et innovantes. Grâce à une innovation technologique et fonctionnelle continue, Neeva a su s'imposer sur le marché français et équipe de nombreuses entreprises et établissements publics. En pleine croissance, la solution compte à ce jour plus de 600 000 utilisateurs et déploie ses offres à l'International.

Intéressé(e) par le secteur du software et des ressources humaines ? Votre profil nous intéresse !

Basée à Paris et Bordeaux, la société Neeva vous propose d'évoluer dans un environnement de travail motivant et dynamique, au sein d'une équipe engagée et enthousiaste.Rattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez l'équipe.

Une fois intégré(e) et formé (e) au produit et a ses différents modules, vous serez responsable, du développement commercial de notre solution, sur l'ensemble de votre secteur géographique pour chasser de nouveaux clients.

Vous serez amené(e) à :

- Prospecter par téléphone la clientèle désignée pour détecter des projets en rapport avec les solutions commercialisées par la société et prendre des rendez-vous de présentation.
- Présenter les logiciels sur site ou à distance via télé-démonstration, et animer des Webinar de présentation.

-Analyser et répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes.

- Etablir les propositions et devis, négocier les offres et les contrats jusqu'à la conclusion finale de la vente en tenant compte des règles commerciales définies par la Direction.
- Créer votre propre portefeuille de clients en prenant en charge le secteur dédié.
- Participer aux salons et événements pour rencontrer la clientèle et promouvoir les solutions de la société.

- Suivre, organiser, vérifier la bonne mise en oeuvre des livraisons auprès de sa clientèle, et s'inquiéter de la satisfaction de sa clientèle pendant et après la mise en oeuvre des commandes.
- Suivre et résoudre les demandes et réclamations éventuelles de la clientèle selon les procédures et règles de l'entreprise.
- Obtenir le paiement des factures de la clientèle sur sollicitation de la Direction de la Société.
- Participer à toute réunion commerciale, journée de présentation et autres manifestations à caractère commercial organisées par la Société, dont les clubs utilisateurs.

Des déplacements en France sont à prévoir dans le cadre de ces missions (déplacement de courte durée).

Compétences techniques

Maitrise des logiciels bureautiques et internet

Connaissance du secteur RH

Connaissance des logiciels RH (+)

Maitrise de la relation clientèle et des techniques commerciales

Connaissance des techniques de vente : prise de rendez-vous, identification des besoins, négociation...

Aptitudes

Doté d'un excellent relationnel et d'une capacité de persuasion, vous excellez dans la négociation et la fidélisation client.

Très bonne présentation

Orthographe et grammaire sont impérativement irréprochables

Force de proposition pour contribuer à l'amélioration continue de nos processus

Expérience similaire : 3 ans

Bac +4

La maitrise de l'anglais est nécessaire.